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2007警惕木門“工業(yè)蝗蟲”現(xiàn)象

來源:獵網(wǎng)  作者:*  日期:2006-12-18
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  企業(yè)都試圖擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng),都想做與其他企業(yè)有差異的產(chǎn)品,這是上策,但問題是這樣的企業(yè)有幾個(gè)?你有對(duì)某種差異化產(chǎn)品領(lǐng)先時(shí)間,能保持多久?有利益的產(chǎn)品就可能有人跟隨,就可能蜂擁而上,就可能被龐大的群體模仿者所淹沒。蝗蟲摧毀一片草地,只需頃刻之間,即使像SONY、IBM這樣的巨頭也無奈,這就是“

  企業(yè)都試圖擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng),都想做與其他企業(yè)有差異的產(chǎn)品,這是上策,但問題是這樣的企業(yè)有幾個(gè)?你有對(duì)某種差異化產(chǎn)品領(lǐng)先時(shí)間,能保持多久?有利益的產(chǎn)品就可能有人跟隨,就可能蜂擁而上,就可能被龐大的群體模仿者所淹沒;认x摧毀一片草地,只需頃刻之間,即使像SONY、IBM這樣的巨頭也無奈,這就是“工業(yè)蝗蟲”現(xiàn)象。


  應(yīng)該說,工業(yè)化木門產(chǎn)品從家裝系統(tǒng)工程中真正剝離出來,進(jìn)而獨(dú)自立市的時(shí)間并不是很長(zhǎng),甚至到目前為止依然尚未完全實(shí)現(xiàn)徹底剝離,但木產(chǎn)品完全步入市場(chǎng)化的確是大勢(shì)所趨。隨著近兩年木門產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)力越發(fā)搶眼,讓更多的廠商對(duì)其開始關(guān)注并融入其中,從2006年的市場(chǎng)表現(xiàn)情況來看,木門產(chǎn)品的市場(chǎng)火爆程度非同小可,似乎已經(jīng)將木門市場(chǎng)的繁榮推向了一個(gè)前所未有的高度,那么,2007年木門市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)是繼續(xù)高漲還是漸行回落呢?


  以筆者看來,2007年的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越2006年。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的終極法則是優(yōu)勝劣汰,以此預(yù)測(cè),2007年木門行業(yè)的兩極分化將明顯,木門廠商要么“上天堂”,要么“下地獄”,而介乎于兩者之間的中庸派也將會(huì)如坐針氈。“厚積薄發(fā)”的品牌木門企業(yè)將會(huì)迎來前所未有的發(fā)展良機(jī),而投機(jī)型的小型木門企業(yè)將會(huì)面臨生存危險(xiǎn)。2007年的木門市場(chǎng)將毫無疑問迎來“悲喜兩重天”的兩極走勢(shì)。


  這頗有些如乘公交車的情況,車容量是有限的,先上車的人因?yàn)橛凶娣,后涌入的人只能站立而且往往?huì)被擠得很痛苦,兩者相比誰容易倒下就不言而喻了。當(dāng)然這其中中途下車的情況也比比皆是。有些木門企業(yè)創(chuàng)建十幾年了,仍然沒有“找到自身的位置”,產(chǎn)品和十年前幾乎沒有什么兩樣,什么品牌打造、市場(chǎng)渠道建設(shè)等問題全無考慮。這兩年想分享“木門盛宴”的人越來越多,于是乎,做家裝的人全身心地投入進(jìn)來了,做家具的人也在紛紛跟隨,甚至就連做木制工藝品的人也融入這一新生行業(yè)。木門生產(chǎn)商在短時(shí)間內(nèi)從各相關(guān)領(lǐng)域接踵而至,行業(yè)就這樣被徹底“點(diǎn)燃”。然而,做木門看似簡(jiǎn)單,其實(shí)未必。說簡(jiǎn)單,從表面上觀之確實(shí)不難,找?guī)讉(gè)木工師傅就可以開始做了。但要說難確實(shí)也很難,尤其是對(duì)于那些真正想將木門產(chǎn)品做好的企業(yè)!巴稒C(jī)類”的木門跟進(jìn)者事實(shí)上經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大,生存周期定然不可能很長(zhǎng),如若想“活得更好”甚至于“長(zhǎng)生不老”,你就必須將其當(dāng)作理想而付出不懈努力。從“努力活著”到“活得更好”,從“勇敢一點(diǎn)”到“真心英雄”,無論是那些目前生存穩(wěn)妥的企業(yè),還是那些功成名就的領(lǐng)頭羊,都經(jīng)歷過酸澀的歷程。


  在2006年,木門行業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)開始趨于白熱化,在廈門市場(chǎng),有不少小型木門經(jīng)銷商先后“餓死”了,也有些最初從原來的家具行業(yè)涉入木門,但隨后又丟棄該“包袱”的企業(yè)。中小型木門廠商生存壓力加大是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),應(yīng)該說“食客增多”。“僧多粥少”是企業(yè)界一個(gè)老生常談的話題。但事實(shí)上不一定準(zhǔn)確,以筆者看來,在木門行業(yè)前所未有的高速發(fā)展期,“粥的總量”并不少,反而還在持續(xù)增多,不過“僧多”卻是事實(shí)。所以“僧多粥少”只是一個(gè)相對(duì)而言的話題,“粥”的平均擁有量確實(shí)降低了。那么“粥”都讓誰“喝”了呢?強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)“喝”了很多。最初他們用“碗”盛,現(xiàn)在人家用“鍋”裝。中小木門企業(yè)有不少就是因?yàn)榇朔N情況才走投無路的。從廈門的建材市場(chǎng)來看,“差賣場(chǎng)無人問津,好賣場(chǎng)寸土寸金”,商家若追求便宜的賣場(chǎng),會(huì)因沒有生意而痛苦,但是好的賣場(chǎng)卻又租金昂貴,中小木門廠商難以承受,即使咬牙拿到,但也會(huì)感到經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大而同樣樂不起來。以廈門吉家•家世界賣場(chǎng)的店鋪升值情況來看,吉家是去年才開業(yè)的,到目前剛好一周年,憑借著自身的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及整體策劃推廣能力,吉家在廈門建材賣場(chǎng)的影響力迅速提升,建材商家紛至沓來,再加上外埠建材品牌的爭(zhēng)相介入,使得吉家的店鋪?zhàn)饨痫w速升值,今年8月份,廈門一木門商家接轉(zhuǎn)了一個(gè)空余鋪面,付出8萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi),僅僅才過不到兩個(gè)月,另一門商家再次接轉(zhuǎn)一店面,轉(zhuǎn)讓費(fèi)竟然攀升至10萬元。同行戲說,10萬元對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)情況不錯(cuò)的商家來說,差不多也得需一年多時(shí)間才能賺到。商家如果沒有足夠的自信,此舉確實(shí)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)該說今年,中小木門廠商的生存狀態(tài)并不樂觀,許數(shù)商家老是停留在“苦苦掙扎”的境地,“只要能堅(jiān)持,就還得努力活著”,不管怎么說,木門行業(yè)還是建材領(lǐng)域少數(shù)存在的朝陽行業(yè),像地板、櫥柜等建材產(chǎn)品在廈門的競(jìng)爭(zhēng)可以稱得上慘烈。


  撇開中小木門廠商,看看那些強(qiáng)勢(shì)木門品牌企業(yè),事實(shí)上日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于大的強(qiáng)勢(shì)木門商家來說,反而更多地促進(jìn)了企業(yè)的成長(zhǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)他們來說,因?yàn)橄M(fèi)需求的提升,這類商家反而怡然自樂,甚至好運(yùn)連連,就拿廈門本土的強(qiáng)勢(shì)木門企業(yè)——金寶藝來說,其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及長(zhǎng)期以來奠定的品牌優(yōu)勢(shì)在木門市場(chǎng)終于顯現(xiàn)出了自身的強(qiáng)勁威力。這兩年金寶藝在廈門、福建的品牌影響力大增,品牌知名度及美譽(yù)度幾乎家喻戶曉,與此同時(shí),國(guó)內(nèi)連鎖店紛紛建立,廈門阿里山旗艦店的面積最近將再次擴(kuò)大到超過500平方米,廈門房車展、廣州門窗展均是大手筆參與。與此同時(shí),也加大了在本報(bào)上的品牌招商推廣步伐,金寶藝舉手投足間給人一種“笑傲江湖”般的感覺。


  筆者預(yù)測(cè),2007年的木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與今年相比只會(huì)更激烈,再者相關(guān)行業(yè)的爭(zhēng)相介入,會(huì)將木門行業(yè)帶到一種類似“工業(yè)蝗蟲”的競(jìng)爭(zhēng)格局,對(duì)此也不必大驚小怪,甚至沒有什么可畏懼的。不過對(duì)于更多的中小木門廠商來說,生存風(fēng)險(xiǎn)的加大將是無法避免的,缺少自身品牌、又無產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的中小木門廠商,很有可能將面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn),“秋冬”季節(jié)總要來臨,相比之下,強(qiáng)勢(shì)木門企業(yè)可能面對(duì)的挑戰(zhàn)并沒有如此嚴(yán)峻,甚至其發(fā)展機(jī)遇會(huì)更多,對(duì)于發(fā)展中的中小企業(yè)切不可成為“工業(yè)蝗蟲”,而應(yīng)以新技術(shù)、新工藝、新的經(jīng)營(yíng)模式,搶大企業(yè)之先;以小而靈活性搏擊大企業(yè)之短;以結(jié)盟與大企業(yè)爭(zhēng)鋒。相信只要努力去做,定可以度過“寒冬”,迎來發(fā)展的春天。

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