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淺談對木門市場的認(rèn)識

來源:裝飾市場報　作者:升達(dá)門業(yè)運(yùn)營總監(jiān) 張光宇　日期:2006-12-27
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　　作為木門行業(yè)的新兵，我在各位專家面前，沒有更多的專業(yè)性，只是談?wù)勛约簩︖@個行業(yè)的感覺。

　　首先，行業(yè)的圈子不夠熱鬧。

　　木地板行業(yè)從97年開始，通過9年時間在中國市場的發(fā)展，已經(jīng)從進(jìn)口國變成全球最大的出口國，銷售跨越全球，但是門類產(chǎn)品，除了幾個低端品牌全國性經(jīng)營，絕大部分還是區(qū)域性產(chǎn)品，銷售半徑500公里內(nèi)；地板從幾個進(jìn)口品牌，發(fā)展到目前全國上千個品牌，其中近10個的中國名牌，近10個的中國馳名商標(biāo)，幾十個國家免檢產(chǎn)品，全國性的品牌上百個，而門類市場沒有一個中國名牌，叫得響的沒有幾個；地板行業(yè)也是從作坊式工廠起步，但是不到10年，現(xiàn)代化的廠房，全進(jìn)口的設(shè)備，固定資產(chǎn)投入超過億元的企業(yè)比比皆是，但是木門企業(yè)基本上還處于半手工作坊狀態(tài)，投資規(guī)模還在幾十萬幾百萬元。

我請教過一些品牌老總，說到為什么銷量做不大，大多告訴我是因為生產(chǎn)能力有限，為什么不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模呢？我認(rèn)為：之后市場競爭的瓶頸，在于生產(chǎn)能力，在于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)的投資。

　　第二，行業(yè)產(chǎn)品不夠豐富。

　　因為在這個裝飾材料圈內(nèi)，經(jīng)常有朋友請教買什么產(chǎn)品最好，對于錢不多的朋友，我可以比較簡單告訴他買某某門，價格便宜還是大品牌，關(guān)鍵是朋友也聽說過，但是遇到經(jīng)濟(jì)條件好一點(diǎn)的朋友，就不好推薦了，確實不太了解哪個品牌的產(chǎn)品又有檔次，又有品牌，價格也實在，好不容易找到一個牌子推薦，但價格偏高，朋友的廚房衛(wèi)生間又不愿意花這么高的價錢，還得去選稍微低一些的其他品牌。而我們看地板行業(yè)，不管是不是名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品系列都很豐富，高中低檔一應(yīng)俱全，臥室安裝好一點(diǎn)實木仿實木，客廳可以安裝強(qiáng)化，在一個店內(nèi)什么都解決了。

　　但是我們這個行業(yè)，基本上還是單一產(chǎn)品，而稍微有點(diǎn)品牌意識的大多是開發(fā)中高端產(chǎn)品，利潤是高，但客戶群有多少呢？銷量上不去，如何提高品牌市場占有率和市場影響力呢？因此不管你如何宣講你的工藝如何、你的品質(zhì)如何，你能做多大？

　　第三，行業(yè)對消費(fèi)者的教育不夠充分。

　　前幾天我在賣場，客戶要買實木門，而且還很“專業(yè)”的告訴我要買指接實木的，我問是全實心指接還是邊框指接，他一下懵了，說反正就是6、700元的，我又問他是油漆還是免漆的，他說肯定是油漆的，含門套，朋友才安裝的，而且里面還有鋼板。在他問我的時候，旁邊還有兩個客戶，一直仰慕著望著這個很“專業(yè)”的客戶。

　　大家想想，“全實心”“油漆”“鋼板”“6、700”這幾個完全不匹配的概念從客戶口中說出來已經(jīng)是很“專業(yè)”了，說明什么？說明消費(fèi)者對門行業(yè)是不了解的。誰的責(zé)任呢？是我們。我們?yōu)橄M(fèi)者做了什么？就憑門店導(dǎo)購的瞎說，就憑零星的幾塊廣告牌？這對消費(fèi)者是不負(fù)責(zé)任的。

　　我倡議大家拿出20%的利潤，也就是一套門20-30塊錢，好好的編印一下宣傳資料，不要只是款式選擇，好好的培訓(xùn)導(dǎo)購，好好的做廣告宣傳。引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)的認(rèn)識門，消費(fèi)門，我們一起把蛋糕做大，讓目前還占主要消費(fèi)范疇的木匠制作，改為選購成品室內(nèi)套裝門。

　　第四，行業(yè)的市場潛力巨大。

　　大家可能在媒體上看到我們升達(dá)從12月1日起開始正式進(jìn)入門業(yè)市場領(lǐng)域，我在這里明確告訴大家，這是我們公司醞釀近兩年的重大舉措！我們計劃投資5000萬元開發(fā)這個項目，一年之內(nèi)建立完畢全國銷售網(wǎng)絡(luò)，兩年時間成為這個行業(yè)的實力品牌。

　　為什么要這樣做呢？那是因為我們算了一筆帳：一年光是四川省近2000萬平方交房量，100平方一個家庭，就有20萬戶，每戶5套門，就有100萬套門，一套門平均1000元，就有10個億的市場容量。全國呢？至少200個億！這是一個多么具有誘惑力的市場，這是一個多么具有生機(jī)的行業(yè)！我們有信心、有實力和大家一起，把室內(nèi)套裝門行業(yè)做大，共同做強(qiáng)！

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