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無錫木門：如何躋身全國市場

來源:獵網　作者:* 　日期:2007-1-24
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　　日前，記者走訪了無錫的木門市場，發(fā)現(xiàn)無錫的木門廠家如雨后春筍般地誕生了很多廠家，像品生木門、誠品木門、藍西木門、徐家木門都是行業(yè)中比較有代表性的木門企業(yè)。記者走訪了無錫誠品門業(yè)的王華總經理，王總談笑風生，稱目前無錫的木門廠家規(guī)模都不是很大，并且大部分廠家市場集中在無錫市及本省，大部分企業(yè)沒有把眼光放在全國市場，這是一個很大的缺陷。王總已經意識到這一點，并且表示，隨著公司實力的增強，誠品也開始把眼光投向全國市場，意識到只做一個區(qū)域市場很難把企業(yè)做大，只有做全國市場才能把企業(yè)做大做強，才能做出品牌。記者參觀了無錫誠品門業(yè)的專賣店，從設計風格到裝修的程度應該說一流的，這一點上海有的木門企業(yè)也有遜色之處了，應該說，無錫誠品門業(yè)在形象方面、細節(jié)上做得比較到位，但是在擴張方面就保守一點了。

　　記者走訪了和睦家門業(yè)的周力泓總經理，周總告訴記者，和睦家門業(yè)采用的營銷方式是專賣店直銷，提出了門業(yè)超市的概念，目前公司的業(yè)務比較多，但生產能力出現(xiàn)了問題，業(yè)務量很大而產能跟不上，出現(xiàn)了供不應求的局面，可見木業(yè)行業(yè)發(fā)展的瓶頸所在。

　　在采訪徐家木門的虔義存總監(jiān)時，虔總告訴記者，徐家木業(yè)是做地板出身的，現(xiàn)在隨著木門行業(yè)的不斷升溫，現(xiàn)在開始涉足木門行業(yè)，目前，公司在無錫的五洲裝飾城、華東裝飾城、金事達裝飾城等建材超市設立了自已的專賣店，并且在錫滬路上設立了自已的專賣店，占領了無錫木門的中高端市場。接著，記者又采訪了無錫品生木業(yè)的吉春筍總經理，吉總告訴記者，品生木門是無錫地區(qū)的知名品牌，是無錫、江蘇銷售者家喻戶曉的品牌，第一個提出了“門藝館”的概念，無論從產品品質到設計有門藝館的裝修風格上，都體現(xiàn)了品生木門的高質和高品位。

　　記者在采訪藍西木門的周迎飛總經理時，周總表示，藍西木門雖然成立時間不長，但是目前已表現(xiàn)出了很好的發(fā)展勢頭，并且周總表示要準備參加上海的展覽會，以擴大藍西木門的知名度和影響力，并進行全國招商，進一步擴大市場份額。通過對無錫木門市場的調查了解，可以發(fā)現(xiàn)無錫的木門后勁十足，加上無錫地處長三角的黃金地帶，市場表現(xiàn)異�；钴S，房地產業(yè)比較火爆，因而造就了無錫木門市場的火爆局面。記者在與瑞傳豐格木門的負責人交談中獲悉，無錫木門業(yè)如雨后春筍般地催生了很多木門廠家，但是大部分木門企業(yè)只做區(qū)域市場，做區(qū)城口牌，沒有放眼全國市場，因此無錫就沒有一個全國的品牌。無錫木門要真正想發(fā)展壯大，一定要把眼光放到全國，做全國品牌。

　　總之，眾多木門老板的說法各有道理，主要歸結為五點：在生產管理上下功夫；以產品質量要效益；在市場營銷策劃更需花大力氣；在品牌推擴上需要專心組織，放眼全國市場和打造全國品牌；并在企業(yè)文化與售后服務上進一步加強力度，只有這樣，無錫木門才能走出無錫，走出江蘇，走向全國，打造全國性的知名木門品牌。

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