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順德涂料并非強(qiáng)弩之末

來(lái)源:中國(guó)植物漆網(wǎng) 　作者:* 　日期:2007-3-9
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    日前，有朋友撰文《順德涂料的沒(méi)落》，這難免偏頗，盡管順德涂料在發(fā)展中出現(xiàn)了這樣那樣的問(wèn)題，但這是一個(gè)行業(yè)由發(fā)展期進(jìn)入成熟期必然的涅磐過(guò)程。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，順德涂料的發(fā)展確有不盡如人意的地方，有些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的企業(yè)早已風(fēng)光不再，個(gè)別曾經(jīng)享譽(yù)全國(guó)的涂料企業(yè)日漸茍延殘喘，而
    日前，有朋友撰文《順德涂料的沒(méi)落》，這難免偏頗，盡管順德涂料在發(fā)展中出現(xiàn)了這樣那樣的問(wèn)題，但這是一個(gè)行業(yè)由發(fā)展期進(jìn)入成熟期必然的涅磐過(guò)程。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，順德涂料的發(fā)展確有不盡如人意的地方，有些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的企業(yè)早已風(fēng)光不再，個(gè)別曾經(jīng)享譽(yù)全國(guó)的涂料企業(yè)日漸茍延殘喘，而華潤(rùn)涂料的被外資收購(gòu)，更是對(duì)順德涂料的釜底抽薪，順德涂料的驕傲易手外資，還有多少驕傲可言?這些，或許就是包括這位朋友在內(nèi)的不少人士認(rèn)為順德涂料開(kāi)始沒(méi)落的原因吧?難道順德涂料真的成了強(qiáng)駑之末?


   事實(shí)并非如此。我們姑且不談順德涂料曾經(jīng)的輝煌，不去說(shuō)中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品最多及家具漆三分天下的豪邁，僅說(shuō)最近，先是順德涂料商會(huì)第三屆理事會(huì)成立，商會(huì)會(huì)員有增無(wú)減，涂料成為順德重點(diǎn)扶持的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。接著是“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”實(shí)至名歸落戶順德，為順德涂料穿上了集體商標(biāo)的防彈衣。華潤(rùn)涂料的股權(quán)變更一事更是把業(yè)內(nèi)人士的目光拉向了順德。美涂士的頻頻出擊也讓人們對(duì)順德涂料的關(guān)注從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)。

    

   首先，華潤(rùn)涂料不管股權(quán)如何變化，但始終還在順德的土地上，管理團(tuán)隊(duì)不變，品牌不變，渠道在中國(guó)，稅收也在中國(guó)，作為當(dāng)初成立順德涂料商會(huì)的發(fā)起人之一，華潤(rùn)始終是順德涂料的一員，不可能對(duì)順德涂料的事置之度外。雖然今后華潤(rùn)的利潤(rùn)將有一大部分淪落威士伯之手，但中國(guó)的消費(fèi)者不會(huì)受到絲毫影響，只會(huì)享受到更加完美的產(chǎn)品和服務(wù)，華潤(rùn)的員工和經(jīng)銷商也都會(huì)收益良多。表面看起來(lái)，惟一受損的只是華潤(rùn)原股東每年應(yīng)得的利潤(rùn)。但一旦華潤(rùn)這塊蛋糕繼續(xù)做大，作為華潤(rùn)創(chuàng)始人的股東們利益有可能會(huì)比原來(lái)更多。再加上威士伯更先進(jìn)的管理和技術(shù)等諸多利好因素，華潤(rùn)肯定會(huì)越做越大，中美雙方共同使力，推拉結(jié)合，用不了兩年時(shí)間即可再造一個(gè)華潤(rùn)，估計(jì)三年時(shí)間即可成為包括所有外資品牌在內(nèi)的中國(guó)涂料市場(chǎng)的龍頭老大。到那時(shí)，華潤(rùn)為順德本地的稅收、GDP、社會(huì)貢獻(xiàn)只會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越多，順德涂料也會(huì)因此更加強(qiáng)大。當(dāng)然，我們真誠(chéng)希望華潤(rùn)品牌能長(zhǎng)久保留下來(lái)，成為一個(gè)真正的百年品牌，而不要像照相機(jī)和牙膏行業(yè)一樣淪為外資品牌的附庸甚至銷聲匿跡。

   

   另外，美涂士在順德涂料中的發(fā)展后勁不容小覷。首先，美涂士老板是個(gè)人能力非常強(qiáng)的人，很善于學(xué)習(xí)，是一個(gè)企業(yè)家型老板。美涂士也是一個(gè)值得尊重的企業(yè)，至少他敢于放手走這條兼并其他企業(yè)壯大自己的路，這是需要一番魄力、勇氣和財(cái)力的。如果不出意外，美涂士應(yīng)該可以繼續(xù)發(fā)展下去，成為中國(guó)涂料最終存活下來(lái)的三五十家涂料企業(yè)之一，并且有可能成為真正的民族涂料的驕傲。美涂士目前的這種態(tài)勢(shì)看似盲目擴(kuò)張，其實(shí)是在自己的計(jì)劃之內(nèi)，估計(jì)美涂士還會(huì)繼續(xù)保持目前這種態(tài)勢(shì)，什么時(shí)候停止或收縮，完全掌控在美涂士自身。不過(guò)，美涂士目前涉足的范圍太廣太雜，除了涂料之外，還涉及環(huán)保、銀行、能源、信息等行業(yè)，這本身是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，所謂不熟不做，還需要美涂士引起重視。另外，美涂士這樣大量外派人才，人才的匱乏將是其外拓路上最大的瓶頸。美涂士如何留住和吸引優(yōu)秀的人才成為當(dāng)務(wù)之急，而人才的培養(yǎng)又需要一個(gè)過(guò)程，如果美涂士真的能像兩年前承諾的那樣把前些年離開(kāi)美涂士的精英召回去，在目前行業(yè)吸引力下降的情況下，美涂士就可能吸引到更多的行業(yè)精英，從而成為美涂士外拓路上的中流砥柱。當(dāng)然，美涂士在核心業(yè)務(wù)的發(fā)展上從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)，最近美涂士更是喜事連連。先是美涂士3A氟碳漆被成功運(yùn)用于青藏鐵路，美涂士上馬氟碳漆時(shí)間不長(zhǎng)，即能依托3A在甘肅等地區(qū)積淀的品牌影響和美涂士的企業(yè)實(shí)力競(jìng)標(biāo)成功，為美涂士氟碳漆的推廣開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)良好開(kāi)端。之后，美涂士又與俄羅斯代理商成功簽定了銷售合同，美涂士進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的計(jì)劃得到落實(shí)，俄文包裝的美涂土產(chǎn)品現(xiàn)已在俄羅斯上市。此外，美涂士漆被成功運(yùn)用于2008奧運(yùn)會(huì)青島國(guó)際帆船比賽中心的建設(shè)，這也從一定角度提高了美涂士的美譽(yù)度。


   華隆作為順德涂料的主要品牌之一，發(fā)展之路一直還算順利。特別是從2004年開(kāi)始，華隆邁上了品牌運(yùn)作之路，并成功策劃了“20萬(wàn)元尋5000元大獎(jiǎng)"之類有較大社會(huì)影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，提出了“能將公關(guān)事件做成社會(huì)新聞就不做經(jīng)濟(jì)新聞、能做成經(jīng)濟(jì)新聞就不做行業(yè)新聞"的指導(dǎo)思路，成為涂料行業(yè)值得借鑒的成功營(yíng)銷案例之一。其實(shí)，華隆的競(jìng)爭(zhēng)力除了是涂料行業(yè)為數(shù)不多的國(guó)家免檢產(chǎn)品之一外，讓人佩服的是華隆的客戶基礎(chǔ)，據(jù)悉，華隆至少有三個(gè)上千萬(wàn)元的大客戶，在成都、西安等區(qū)域市場(chǎng)稱得上是強(qiáng)勢(shì)品牌之一。這一點(diǎn)是包括所謂的涂料行業(yè)第二集團(tuán)軍都無(wú)法與之匹敵的，多少中小型企業(yè)要想突圍的主要方法就是打造三兩個(gè)有份量的樣板市場(chǎng)，希望通過(guò)樣板市場(chǎng)帶動(dòng)整體銷量。雖然大客戶難免有客大欺店的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致企業(yè)很多重大決策難免因考慮大客戶的利益而受到牽制，但至少保持了華隆的銷量及渠道營(yíng)銷有可圈可點(diǎn)之處。如果能將這樣的大客戶繼續(xù)成功移植和復(fù)制，華隆的后勁不容小視。還有，就是華隆從去年底開(kāi)始大力推出工業(yè)漆產(chǎn)品，這在國(guó)內(nèi)純民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)也稱得上是先人一步，雖然在工業(yè)漆方面我們目前遠(yuǎn)無(wú)法與阿克蘇、海虹等企業(yè)匹敵，但至少目前還沒(méi)有一家像秀珀之地坪漆、振邦之氟碳漆、維新之客車漆那樣的工業(yè)漆特色企業(yè)，也許明天的華隆能借此成功突圍也未可知。


   還有就是神洲涂料，不說(shuō)神洲曾經(jīng)月銷量超過(guò)2000萬(wàn)元的輝煌，單說(shuō)現(xiàn)在，仍然具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。正如對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)一樣，業(yè)內(nèi)很多人對(duì)前兩年的神洲文化難免有些微辭，但現(xiàn)在的神洲卻發(fā)展得很穩(wěn)，成本控制也做得非常好。神洲的老板因準(zhǔn)備移民國(guó)外，現(xiàn)大部分時(shí)間在國(guó)外居住，企業(yè)基本上是完全交給了職業(yè)經(jīng)理人打理。雖然由于基礎(chǔ)比較薄弱，銷量不是很大，但呈現(xiàn)出節(jié)節(jié)攀升的態(tài)勢(shì)。一個(gè)整日吃住在廠內(nèi)、一心撲在企業(yè)上、勤儉節(jié)約出了名的企業(yè)老板能完全放手讓職業(yè)經(jīng)理人去打理市場(chǎng)，這本身就為神洲的復(fù)興提供了契機(jī)。也許神洲最終成不了全國(guó)性的大品牌，但成為區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌還是大有可能的。最近，神洲納米硫產(chǎn)品遠(yuǎn)銷非洲，簽定了年銷售600噸納米硫涂料的合同，目前第一批40噸產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)抵非洲。這些都可能成為神洲存活下來(lái)的極大因素。當(dāng)然，作為一個(gè)最早打央視廣告的涂料企業(yè)，作為一個(gè)經(jīng)常在媒體拋頭露面的老牌子，再加上相當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，強(qiáng)大的樹(shù)脂產(chǎn)銷能力，不排除有一天神洲也會(huì)和大多數(shù)企業(yè)一樣有轉(zhuǎn)手其他外資企業(yè)的可能。


   鴻昌雖然由于兄弟分家削弱了自身實(shí)力，并將主要精力轉(zhuǎn)向牛仔服裝的生產(chǎn)也引起業(yè)內(nèi)人士不解，但鴻昌還是鴻昌，資本的運(yùn)作規(guī)律本來(lái)就是轉(zhuǎn)向最賺錢的地方，這本來(lái)無(wú)可厚非，而且憑借涂料行業(yè)第一個(gè)博士后工作站在業(yè)內(nèi)的吸引力，憑借“鴻昌底、華潤(rùn)面"的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，鴻昌只要一天不放棄涂料行業(yè)，依然可以卷土重來(lái)。


   還有迪邦、匯龍，雖然特色不明顯，但這些年一直都很穩(wěn)定，銷量也還不錯(cuò)。還有很多像立洋一樣稍小規(guī)模的企業(yè)，雖然在全國(guó)市場(chǎng)上看不到太多的專賣店，但在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下依然能保持每年幾千萬(wàn)元的銷量，而這樣的企業(yè)還不在少數(shù)，一旦抓住時(shí)機(jī)，運(yùn)作得法，也可能成為順德涂料的佼佼者之一。


   綜上分析，即使順德涂料出現(xiàn)了個(gè)別企業(yè)沒(méi)落的現(xiàn)象，但整個(gè)順德涂料并非強(qiáng)駑之末。如果把入會(huì)順德涂料商會(huì)的嘉寶莉、巴德士、喬本、愛(ài)普詩(shī)、鐘意等企業(yè)也算在順德涂料之列，中國(guó)名牌居其二，不算外資中國(guó)最有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之前三名同時(shí)集中在順德，又怎會(huì)是強(qiáng)駑之末?當(dāng)然，我們衷心希望順德涂料的老板們能多向華潤(rùn)學(xué)習(xí)，要有用人所長(zhǎng)的胸懷，要有一番長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，認(rèn)準(zhǔn)了的路就不要輕言放棄，不要過(guò)分關(guān)注眼前利益，不要過(guò)于急功近利，要有持久經(jīng)營(yíng)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)品牌的恒心，誠(chéng)心經(jīng)營(yíng)，信譽(yù)至上，留人留心，做出自己的特色和優(yōu)勢(shì)來(lái)，這樣才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。


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   經(jīng)中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)石油化工協(xié)會(huì)批準(zhǔn)，首個(gè)“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”稱號(hào)于今年6月上旬被正式授予廣東順德。


   目前順德共有涂料企業(yè)260多家，其中年銷售額過(guò)億元的有10家。年產(chǎn)量達(dá)30噸左右，占全國(guó)的10％，全省的40％，其中木器漆占全國(guó)的50％。同時(shí)，順德區(qū)涂料行業(yè)共有4個(gè)國(guó)家免檢產(chǎn)品、1個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品、6個(gè)廣東省名牌和3個(gè)廣東省著名商標(biāo)。此外，還有2個(gè)博士后流動(dòng)站和3個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。


   據(jù)悉，中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)及中國(guó)石油化工協(xié)會(huì)早就有命名“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”的思路。順德涂料商會(huì)著手申報(bào)推動(dòng)了這項(xiàng)工作的開(kāi)展。順德涂料商會(huì)著手申報(bào)“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”稱號(hào)歷時(shí)一年，遲遲沒(méi)有批下來(lái)的原因是全國(guó)涂料界沒(méi)有評(píng)定“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”的標(biāo)準(zhǔn)，順德涂料申報(bào)這一稱號(hào)可以說(shuō)是開(kāi)創(chuàng)先河。


   順德涂料在全國(guó)獨(dú)一無(wú)二，不僅在其產(chǎn)量上，而且還在知名品牌和名優(yōu)企業(yè)的數(shù)量上。順德申報(bào)“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”的意義不僅在于獲得行業(yè)協(xié)會(huì)的認(rèn)可，更重要的是通過(guò)首個(gè)“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”這一稱謂，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上進(jìn)一步打響“順德涂料”的品牌。


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