2008年1月12日，08年信義汽車玻璃國內(nèi)零配市場代理商大會在東莞市虎門龍泉大酒店圓滿結(jié)束。信義控股有限公司營運總監(jiān)李友情、副總裁陳紹義、副總裁兼研發(fā)中心主任楊建軍、信義汽車玻璃（東莞）有限公司副總經(jīng)理任鳳鳴、信義玻璃（天津）有限公司總經(jīng)理助理董乾濃和信義汽車部件（東莞）有限公司銷售總監(jiān)姚政和170余位來自全國的信義汽車玻璃代理商出席了此次會議。


    本次會議以“回顧2007，展望2008”為主題。圍繞這個主題，李友情先生、陳紹義先生和楊建軍先生感謝代理商們在過去的一年中為信義集團的發(fā)展所做出的貢獻，并闡述了整個集團的發(fā)展戰(zhàn)略，任鳳鳴先生在信義玻璃對代理商的產(chǎn)品支持、質(zhì)量保障等方面加以闡釋，董乾濃先生和姚政先生則從銷售角度回顧了2007年公司和代理商們的同心協(xié)力下取得的成就，并對2008年信義汽車玻璃業(yè)務的展開作了詳細的介紹。


    2008年，在汽車部件方面，信義玻璃將圍繞三個方面開展業(yè)務。一是繼續(xù)提升品牌知名度和美譽度。在過去的一年里，信義汽車玻璃被評為“中國名牌”，全資收購南玻集團汽車玻璃業(yè)務，被福布斯評為銷售額在十億美元以下的200強企業(yè)……信義玻璃所做的每一件事，都在行業(yè)內(nèi)引起了極大反響，品牌知名度大大提高。今年信義玻璃將擴大宣傳面，加深推廣度，并著力提高產(chǎn)品品質(zhì)，在擴大品牌知名度的同時提升產(chǎn)品的美譽度。


    第二個方面是加強銷售網(wǎng)絡建設。要提升品牌美譽度，除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，完善的服務也必不可少。因此2008年信義玻璃對代理商的選擇標準也將更加嚴格：要成為信義汽車玻璃的代理商，必須滿足6個基本條件，具有8項基本素質(zhì)并承擔6個基本責任。作為回報，信義玻璃將以其全國三大汽車玻璃生產(chǎn)基地為依托，建立更加完善的資源配置體系，實行產(chǎn)地銷售，為代理商降低采購成本，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，與信義玻璃一起快速發(fā)展；此外，信義玻璃還將終端突出渠道終端建設，建立品牌形象店，將產(chǎn)品和品牌價值更順暢地傳遞到顧客手中。


    第三個方面是加強對代理商服務和培訓。2008年信義玻璃將向代理商提供更加完善的服務，及時應對市場需求和變化，加強技術(shù)團隊建設和新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作。同時信義玻璃也為代理商提供更系統(tǒng)的培訓，包含三大體系：銷售培訓、售后服務培訓和技術(shù)、管理培訓。在銷售培訓中，信義玻璃將免費為全國各地的零售店和形象店的銷售人員提供銷售禮儀、銷售技巧及銷售管理方面的整套培訓；售后服務培訓是指關(guān)于服務流程、服務標準及明確廠家和代理商之間的責任劃分；技術(shù)和管理培訓則包含技術(shù)支持、管理咨詢等方式，以提升代理商的市場運作能力和經(jīng)營管理素質(zhì)。


    另外，2008年信義玻璃將重點推廣其新的汽車玻璃產(chǎn)品——Solar-X熱反射汽車玻璃。這種玻璃具有隔熱、防曬和高透光率等特點，在發(fā)達國家已經(jīng)普及。作為一個自主研發(fā)的高科技產(chǎn)品，信義玻璃的Solar-X熱反射汽車玻璃已經(jīng)發(fā)展到了第三代，技術(shù)水平相當成熟，成本控制也較為到位。作為貼膜玻璃的替代產(chǎn)品，Solar-X熱反射汽車玻璃的售價與正規(guī)貼膜玻璃價位基本持平，因此具有相當大的市場潛力。為推廣這一產(chǎn)品，信義玻璃專門成立了項目組，在廣告宣傳、市場推廣和終端建設上大力推進。

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