市場觀察：國內五金市場的分析

來源:中國門窗＆配套材料網(wǎng)收集整理　作者:* 　日期:2008-10-21
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    缺少品牌競爭

    多數(shù)五金出口企業(yè)的產(chǎn)品缺乏品牌的競爭，大部分企業(yè)是OEM，沒有自己的品牌，甚至有的企業(yè)完全是國外產(chǎn)品的代理商，這種以勞動力密集為主的企業(yè)缺少品牌意識或者品牌意識有限。由于國內五金企業(yè)的基礎設施和工廠的條件相差無幾，成本相差不多，所以大部分都存在著缺少競爭力，企業(yè)難有優(yōu)勢。隨著五金行業(yè)不斷的發(fā)展，一些以密集型為主的企業(yè)將逐漸被以科技創(chuàng)新型企業(yè)所代替，建立企業(yè)的品牌，逐漸走品牌化之路，五金企業(yè)才能在中國逐漸走上成熟，中國的五金企業(yè)才能在世界有競爭力，不再單純的是OEM。

    缺少銷售渠道

    中國的五金企業(yè)一些銷售渠道很閉塞，只是傳統(tǒng)的銷售手法，現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，網(wǎng)絡營銷逐漸被大型的企業(yè)使用，可是中小企業(yè)讓對此遙遙相望，當然會有一下靠幾個老客戶賺到錢的例子，但是封閉的渠道讓原本可以結交許多新客戶的機會白白喪失了。如果國內環(huán)境發(fā)展變化，原材料漲價，最容易受到?jīng)_擊的是中小企業(yè)了。所以拓寬銷售渠道建，將渠道精細化操作將是中小企業(yè)發(fā)展的之路。

    客戶需求不同

    一是戶購買習慣和價值因素不同。五金出口面對的客戶要么是代理商或貿(mào)易商等中間商，要么是為國外企業(yè)貼牌生產(chǎn)，他們比較重視成本、質量穩(wěn)定性等因素。國內市場的客戶除經(jīng)銷商外，大部分是直接需求者，他們在購買時更注重品牌、產(chǎn)品價值、產(chǎn)品風格和性價比等因素。

    二是消費需求層次不同。消費需求同經(jīng)濟發(fā)展水平是密切相連的，在發(fā)達國家市場上，需求層次相對要高。改革開放雖已近30年時間，但我國地區(qū)之間經(jīng)濟發(fā)展很不平衡，因此需求層次也不盡相同，在一線城市及東部發(fā)達地區(qū)的需求層次相對較高，但在二、三線城市及中西部地區(qū)的需求層次則相對較低。

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