【中國幕墻網(wǎng) 12月25日消息 記者kiko】據(jù)中國
有色金屬工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2007年我國
鋁型材生產(chǎn)能力已達(dá)到748萬噸/年，產(chǎn)量690萬噸，消費量594萬噸，出口量98萬噸。我國在成為全球最大的
鋁生產(chǎn)和消費國后，還躍升為最大的鋁
型材出口國。由于鋁型材出口利潤一向比內(nèi)銷的高，中國鋁型材出口2006年僅為68萬噸，但在隨后的2007年暴漲了近50%。然而，隨著全球金融風(fēng)暴的爆發(fā)，歐美制造業(yè)行情普遍下滑，且經(jīng)濟前景繼續(xù)惡化的可能性很大，西方國家鋁型材消費短期內(nèi)急劇下降。
做法一：分散出口
談及這個國際形勢時，在全國鋁型材行業(yè)內(nèi)位居前五名之列的某鋁業(yè)股份有限公司總經(jīng)理黃長遠(yuǎn)卻稱：“雖然這次金融危機是全球性的，但有的地區(qū)受到的影響不像北美市場那么明顯，現(xiàn)在我們在美國市場的量已經(jīng)不是很多，主要是挑一些優(yōu)質(zhì)客戶來做，因此，我們估計明年的出口量不會比今年少。”該公司前幾年主銷北美市場，從去年開始，由于北美市場付款條件苛刻，他們早已著手發(fā)展新興市場，包括南美洲、東歐、澳洲及東南亞等地40多個國家。
正所謂“不把所有雞蛋放在同一個籃子”，這已經(jīng)成為目前很多國內(nèi)出口企業(yè)應(yīng)對此次危機的一個有效手段。如中國鋁型材企業(yè)十強排名第一的某鋁業(yè)企業(yè)，在面對今年1—9月份銷售量平均每月減少600噸、歐美市場出口大量萎縮的情況下，也逐漸把出口目標(biāo)市場轉(zhuǎn)移到中亞、南美、中東等新興市場。
據(jù)介紹，除了拓展國外新興市場外，泉州的那家鋁業(yè)企業(yè)在出口方面還通過提高產(chǎn)品的
深加工能力，以實現(xiàn)企業(yè)銷售利潤的最大化，并實現(xiàn)與國外客戶的“雙贏”。
“其實更早以前，已經(jīng)有一些國外客戶要求我們發(fā)展這方面的業(yè)務(wù)了，但當(dāng)時由于銷售不成問題，我們只是少量地接了一些訂單，目的是先練練兵，摸清工藝流程。”黃長遠(yuǎn)說，“金融危機發(fā)生后，國外客戶要求我們提高接單的數(shù)目，深加工雖然比單純生產(chǎn)半成品麻煩，但這塊的利潤高�！睋�(jù)介紹，隨著競爭的加劇，目前國內(nèi)單純生產(chǎn)半成品的鋁型材企業(yè)和國外出售
鋁制品企業(yè)的銷售利潤都在日益減少，而通過發(fā)展深加工這條產(chǎn)業(yè)鏈，一方面國內(nèi)企業(yè)由于勞動力成本優(yōu)勢，加上國家對鋁制品有出口退稅優(yōu)惠政策，國內(nèi)企業(yè)可以賺到更多利潤；另一方面，國外鋁制品企業(yè)通過勞動力產(chǎn)地轉(zhuǎn)移，成本也在大大降低，銷售利潤也隨之提升。
做法二：走近客戶群
黃長遠(yuǎn)說：“我們在建設(shè)國內(nèi)市場銷售渠道時，一開始就要求經(jīng)銷商要兩條腿走路，在做大工程的同時也要面向村鎮(zhèn)市場。大工程是做量，做品牌；村鎮(zhèn)市場才是企業(yè)得以長期生存的陣地，同時也是帶來利潤的最大市場。”基于此，其公司在全國
鋁材行業(yè)中首先走上了專賣店形式的營銷之路。
“跟現(xiàn)在市場常見的鞋服專賣店一樣，我們開專賣店的目的，就是要讓老百姓想買自己需要的東西，有地方可以買到。而目前老百姓買鋁型材存在的一個最大問題就是，買不到適合自己需要的東西�！秉S長遠(yuǎn)說，“我們現(xiàn)在的專賣店有30多家，業(yè)務(wù)員只管掌握信息，了解市場前端動態(tài)，把最主要的信息帶回公司。你要求經(jīng)銷商只銷售你的一個品牌，那你就有義務(wù)幫助所有經(jīng)銷商、代理商創(chuàng)造價值。”
有業(yè)內(nèi)人士稱，在經(jīng)濟危機之下，擁有一個穩(wěn)定的客戶群有助于企業(yè)度過“寒冬”。企業(yè)在產(chǎn)品銷售中如能實踐“為客戶著想，幫客戶賺錢”的理念，就容易建立客戶對企業(yè)的忠誠度，從而一起安然度過困境�！就辍�
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