新格局 新模式 鋁途有你——興發(fā)鋁業(yè)經(jīng)銷商大會順利召開

來源:中國幕墻網(wǎng)收集整理 　作者:* 　日期:2011-4-20 　頁面功能 [字體：大 中 小] [ 打印 ] [ 投稿 ] [ 評論 ] [ 啄木鳥 ]

　　【中國幕墻網(wǎng)】2011年1月19日，興發(fā)鋁業(yè)2010年度經(jīng)銷商大會在在肇慶奧威斯酒店12號會議室隆重召開，今年的主題是“新格局 新模式 鋁途有你”。借助公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)張，穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢，興發(fā)鋁業(yè)邀請100多名經(jīng)銷商齊聚肇慶，共謀興發(fā)鋁業(yè)的未來發(fā)展大計(jì)。
　　興發(fā)鋁業(yè)銷售副總經(jīng)理廖玉慶，生產(chǎn)副總經(jīng)理劉允棠，興發(fā)鋁業(yè)（成都）有限公司董事長王志華、廣東興發(fā)鋁業(yè)（江西）有限公司董事長林銘祺、廣東興發(fā)鋁業(yè)（河南）有限公司董事長吳錫坤以及來自全國各地的經(jīng)銷商出席本次會議。
　　本次會議由營銷策劃辦姚文慶主持，會議開始之際，他首先說明本次大會的目的：總結(jié)2010，決勝2011，公司將在本次大會上做出發(fā)展部署，協(xié)同在座的每位經(jīng)銷商，進(jìn)行2011年度的戰(zhàn)略規(guī)劃，共商多贏。
　　在大會上，廖總首先向出席本次大會的員工及遠(yuǎn)道而來的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎。2011年對于興發(fā)鋁業(yè)來說是繼往開來的一年，所以公司要鼓勵創(chuàng)新，包括進(jìn)行市場營銷模式的變革，營銷系統(tǒng)的管理創(chuàng)新等等。廖總在講話中強(qiáng)調(diào)變革和創(chuàng)新一直是他近年來主管營銷工作的核心理念和法則，在大會上的發(fā)言可以理解為去年在海南講話的延伸和深化。屬于成績的要大膽地肯定，做得不夠的也一定不回避！該檢討的必須檢討，而且檢討以后必須改進(jìn)!營銷系統(tǒng)好比火車的車頭，市場在外面，車頭必須根據(jù)市場的需要而動，只有這樣才能確保我們用最快的速度占領(lǐng)最前沿的陣地。
　　2011年公司總結(jié)起來五件大事：
　　第一件大事是2010年度，我們的經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，技術(shù)力量不斷進(jìn)步，產(chǎn)品質(zhì)量保持領(lǐng)先，品牌影響力持續(xù)提升。
　　第二件大事是總部搬遷工作終于接近尾聲，2011年的3月份將完成總部廠房的全部搬遷，意味著15萬噸產(chǎn)能可以在成熟的生產(chǎn)管理模式下得到徹底釋放。困擾我們開拓市場和維護(hù)客戶關(guān)系的貨期、配套等問題將會在今年得到有效的解決。
　　第三件大事是成都和江西兩地即將相繼投產(chǎn)。2011年起，成都、江西兩地將逐步實(shí)現(xiàn)正常的規(guī)模化生產(chǎn)。這既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，公司的產(chǎn)業(yè)版圖跨越那么大，如何有效整合有限的市場資源，迅速消化激增的產(chǎn)能，擴(kuò)大興發(fā)的市場份額，是擺在我們面前的重大問題。因此，營銷模式的變革是2011年?duì)I銷工作最為核心的內(nèi)容。
　　第四件大事是技術(shù)創(chuàng)新工作。未響應(yīng)營銷戰(zhàn)略關(guān)于開拓二三級市場的需要，2010年先后推出面向農(nóng)村市場的70、73、75、80、88及豪華平開門六大系列產(chǎn)品。各項(xiàng)專利數(shù)量也有所上升，特別是公司博士后工作站研發(fā)的“模具仿真擠壓技術(shù)”已經(jīng)成功應(yīng)用，將從根本上減少試模失誤、提高制模效率、加快交貨速度。
　　第五件大事是質(zhì)量監(jiān)控及服務(wù)提升工作。2010年公司在產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控和提升客戶服務(wù)水平上加大力度，總體來說，比2009年有所改善，但客觀說，完善得仍不夠徹底，還沒有從制度和執(zhí)行層面真正做到有序、高效地運(yùn)行。
　　2010年沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的有：一、大力開拓二三級市場。二、增強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)的能力。三、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。四、規(guī)范區(qū)域經(jīng)銷秩序。五、規(guī)范下單訂貨的相關(guān)流程。六、規(guī)范合同和訂單的評審制度。七、加強(qiáng)市場終端人員的培訓(xùn)。
　　不得不提的是今年我們公司將進(jìn)行營銷模式的變革，這一次變革將為我們公司帶來新的效益。營銷模式的變革主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面：
　　第一、用資源整合的思維盤活現(xiàn)有營銷系統(tǒng)資源，統(tǒng)一部署興發(fā)鋁業(yè)的全球營銷工作。
　　第二、總部營銷系統(tǒng)的管理創(chuàng)新。
　　這次營銷模式的變革是適應(yīng)產(chǎn)能擴(kuò)張、統(tǒng)一銷售形式的最佳模式。除了本身的創(chuàng)新性之外，還可以根治以往運(yùn)營管理中的一些弊病，對公司的長足發(fā)展至少有以下幾大好處：第一，有利于降低內(nèi)耗，合力推動公司整體發(fā)展。第二，有利于培育公開透明的內(nèi)部競爭氛圍。第三，有利于盤活公司的人力資源系統(tǒng)。第五，有利于公司生產(chǎn)和銷售更加高效地配合。
　　大會的第二個(gè)環(huán)節(jié)是生產(chǎn)副總劉允棠為大家做生產(chǎn)報(bào)告，他明確向在座的經(jīng)銷商承諾2011年的模具完成時(shí)間和具體的車間管理方案，獎懲分明，將為2011年的生產(chǎn)做足了一線的準(zhǔn)備。為了做好2011年度的生產(chǎn)工作，在大會現(xiàn)場，特意請出生產(chǎn)環(huán)節(jié)各部門的主管與現(xiàn)場的經(jīng)銷商認(rèn)識，以方便日后彼此工作的聯(lián)系。
為了更深入去了解各位經(jīng)銷商的訴求，廖總在大會上臨時(shí)決定讓在座的經(jīng)銷商提出自己的訴求，對他們的要求進(jìn)行回應(yīng)。會上各位經(jīng)銷商紛紛發(fā)言，為興發(fā)2011年的發(fā)展出謀劃策。
　　最后，為了表彰在2011年在各方面表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，公司評出“貢獻(xiàn)獎”“進(jìn)步獎”“優(yōu)秀經(jīng)銷商”以及“特等獎”，并為獲獎的經(jīng)銷商準(zhǔn)備了豐富的禮品和豐厚的獎金。
　　下午，由營銷策劃辦姚文慶帶隊(duì)，與會經(jīng)銷商一行游覽了肇慶著名的旅游景點(diǎn)——鼎湖山。
　　晚上，大會為各位經(jīng)銷商朋友舉行了答謝晚宴，晚宴上，董事長羅蘇與公司領(lǐng)導(dǎo)與會經(jīng)銷商們頻頻舉杯，共度美好時(shí)光。至此，2010年度的經(jīng)銷商大會圓滿落幕！【完】

銷售副總經(jīng)理廖玉慶發(fā)言

部分獲獎經(jīng)銷商留影

答謝晚宴

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