Fenestration China海外市場探訪2012年第二站
——印度孟買
展會名稱：Fenestration China 2012第十屆中國國際門窗幕墻博覽會
展會時間：2012年11月8-10日
展會地點：北京•中國國際展覽中心（新館）
主辦單位：中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會
北京中德建聯(lián)國際會展有限公司
【序】
2011年Fenestration China博覽會上的國際觀眾數(shù)量明顯增多，尤其是來自印度的采購商數(shù)量居海外觀眾之首，這與組委會中德建聯(lián)2011年一年來細致深入的海外推廣工作密不可分，同時也得益于印度本身的市場發(fā)展狀況。2012年，中德建聯(lián)海外部再次踏上印度的征程，希望借此機會對印度門窗幕墻采購需求旺盛的背后原因進行深度探尋，助力中國門窗幕墻企業(yè)開拓印度市場。
經(jīng)濟增長依然高速，房地產(chǎn)熱點轉(zhuǎn)向中檔社區(qū)
2011年對于印度來講是“多事之秋”：大量外資撤出、通脹率高企、股市慘淡收官，企業(yè)的利潤大幅縮水。然而即便如此，印度的GDP增長仍高居于7.25%~7.5%之間，且2012財年的GDP增長預測更是定位9%，足見印度當局對于印度經(jīng)濟的信心。
與此同時，隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展以及城市外來移民的大量出現(xiàn)，一個不容忽略的約有3億人口的新興中產(chǎn)階級正在形成，逐步構(gòu)成印度穩(wěn)定的消費市場主體，這一切促使原來以2%-3%富裕人口高檔住房的為市場目標的房地產(chǎn)開發(fā)商正大步轉(zhuǎn)向中檔社區(qū)的建設。這些中檔社區(qū)或是在建，或是剛剛落成，在孟買的大街兩旁隨處可見，與緊鄰的貧民窟交相呼應。據(jù)印度房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會統(tǒng)計，印度新房建設八成為居住用房，目前市場上明顯是供不應求，印度最大地產(chǎn)商DLF和第二大地產(chǎn)商Unitech 均已啟動大量中檔住房項目。正是這些中檔社區(qū)，呼喚著門窗幕墻企業(yè)的市場契機。
 
孟買街頭的高樓及貧民窟
私營企業(yè)占據(jù)主導，行業(yè)發(fā)展備受關(guān)注
孟買，地處印度中部，靠近阿拉伯海，號稱“中國的上�！�。雖然無論是基建設施還是高樓大廈，與上海還是相距甚遠。然而，這并不妨礙你依然可以感受到這里的勃勃生機。孟買每天都有數(shù)百個新遷入者，只有很少一部分人找不到工作。此外，孟買充斥著無數(shù)人成為百萬富翁的夢想。印度頂尖級的企業(yè)家塔塔、阿姆巴尼斯、格德勒斯都是在孟買發(fā)跡的。印度人把孟買視為“希望之鄉(xiāng)”。
在印度之行短短四天之中，組委會中德建聯(lián)（+86-10-84712661）共走訪了150余位門窗幕墻及其相關(guān)企業(yè)，接待了1000余位來參觀的當?shù)亻T窗廠、工程公司、設計師、地產(chǎn)商及咨詢顧問公司，帶去的1500余份《中國門窗幕墻采購商名錄》(www.fenestration.com.cn)被搶購一空。不難發(fā)現(xiàn)，前來參觀的這些企業(yè)95%以上均為私營企業(yè)，他們不遠千里，既有來自北部德里、加爾各答地區(qū)的大型門窗企業(yè)，也有從南部班加羅爾、欽耐趕來的工程公司，同時還有大量來自孟買及其周邊Pune等地的中小型門窗廠。由于土地私有，這里的市場與歐美國家更為相似，在門窗幕墻的選擇中，業(yè)主及開發(fā)商往往擁有更大的決定權(quán)。
 
中德建聯(lián)海外部工作人員拜訪當?shù)刈畲蟠砩蹋哟F(xiàn)場咨詢采
本土企業(yè)力量薄弱，采購者品牌意識啟蒙
在筆者走訪的150余家企業(yè)中，除了部分本土的鋁加工企業(yè)之外，這里更是外國企業(yè)的“競技場”。由于制造業(yè)不發(fā)達（據(jù)統(tǒng)計，印度工業(yè)僅占GDP的26%，而在中國這一數(shù)值為46.9%），尤其是機械類長期依賴進口，價格適中、品質(zhì)過硬的中國產(chǎn)品更受青睞（關(guān)于原因筆者在2011海外推廣特刊中曾一一羅列），然而是不是中國企業(yè)就在這里如魚得水了呢？
在走訪企業(yè)過程中，中國企業(yè)普遍反映最多的這是一個“價格敏感型市場”，在這里，價格便宜往往是他們決定最終購買的關(guān)鍵因素，甚至，大多數(shù)的購買者仍然會因為價格較便宜而犧牲品質(zhì)。值得欣慰的是，這一點在近一兩年之中正在逐步改善，隨著消費主體力量中產(chǎn)階級的擴大，品牌意識也逐步增強，品質(zhì)正開始得到更多關(guān)注。部分之前意欲退出印度市場的中國企業(yè)正重新調(diào)整公司戰(zhàn)略規(guī)劃，印度仍然是海外市場的重要一站。與此同時，品牌意識的增強也被印度本土企業(yè)所關(guān)注到，作為印度比拉財團的一部分，印度鋁業(yè)公司高層人員在2011年12月8號就透露其公司在下個月將開展烙有名牌商標的門窗產(chǎn)品業(yè)務，并為住宅和商業(yè)建筑構(gòu)造外觀模式。
為了更加深入地了解印度市場，組委會中德建聯(lián)(+86-10-84712661)現(xiàn)場還采訪了具有代表性的公司，五金企業(yè)國強、密封材料企業(yè)之江、設備企業(yè)岳峰以及當?shù)刈畲蟠砩讨?McCoy公司，這些極具含金量的采訪，是不同企業(yè)對印度市場的寶貴看法及經(jīng)驗，組委會在此對于這些公司表示衷心的感謝！
 
中德建聯(lián)海外部工作人員拜訪國強、之江海外負責人
中德建聯(lián)將繼續(xù)關(guān)注印度市場，并將第一手的市場信息及時分享給大家。
本年度中德建聯(lián)的海外推廣計劃還包括：土耳其/德國/越南/泰國/馬來西亞/巴西,敬請持續(xù)關(guān)注！
組委會聯(lián)系方式
北京中德建聯(lián)國際會展有限公司
張怡/苗青芬/柴爽
E-mail：emily.zhang@unexpo.com.cn / sunny.miao@unexpo.com.cn
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