【中國
門窗＆
配套材料網(wǎng)】面對困境，建筑
鋁型材企業(yè)不斷地尋求適合自己的發(fā)展之路，擴張規(guī)模日漸被產(chǎn)業(yè)升級、市場細分所替代�！捌髽I(yè)越大，
生產(chǎn)線越多，面臨的困難也越大”、“很多規(guī)模稍大的建筑
鋁型材企業(yè)有一半的生產(chǎn)線在輪流檢修”、“建筑鋁型材的生意越來越難做了”……面對當(dāng)下房地產(chǎn)市場低迷的大環(huán)境，以建筑鋁型材生產(chǎn)為主的佛山眾多企業(yè)明顯地感覺到了國內(nèi)外市場所帶來的壓力。
以前單純從事建筑鋁型材
擠壓的企業(yè)開始了產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，不僅擁有包括
模具研發(fā)、
熔鑄、
表面處理在內(nèi)的鋁型材生產(chǎn)線，而且還進行
深加工，制造出成品
門、成品
窗、
陽光房等產(chǎn)品，更有甚者，還延伸到交通、機械、
LED照明等工業(yè)材的加工。建筑鋁型材企業(yè)的多元化產(chǎn)業(yè)升級是權(quán)宜之計還是長久之計？產(chǎn)業(yè)升級后，能否成功搶占成品門窗(門窗裝修效果圖)市場？一切，還需時間的考驗。
樓市調(diào)控加速型材業(yè)升級換代
國務(wù)院總理溫家寶在4月13日主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，指出要堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，絕不讓調(diào)控出現(xiàn)反復(fù)，進一步明確了調(diào)控的決心。與此同時，各大城市也紛紛推出限購政策，從而影響到與房地產(chǎn)業(yè)有著緊密關(guān)系的建筑鋁型材行業(yè)的發(fā)展。國際市場對中國鋁型材企業(yè)進行“雙反”之后
鋁材行業(yè)再一次遭受重創(chuàng)。自此之后，眾多建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)不再為了增加產(chǎn)量而“跑馬圈地”，而是勤練內(nèi)功，穩(wěn)定產(chǎn)量。就這樣，建筑鋁型材企業(yè)由2006年的規(guī)模擴張演變成了2010年的效益擴張。
2009年，佛山南海區(qū)政府綜合環(huán)境、土地、能源等多方面因素，對當(dāng)?shù)劁X型材生產(chǎn)企業(yè)進行整頓，提出“大瀝鎮(zhèn)政府要大膽探索產(chǎn)業(yè)與城市發(fā)展的共贏、與環(huán)境的和諧，把大瀝由工業(yè)重鎮(zhèn)提升為廣佛之間的都市發(fā)展重鎮(zhèn)；要留出有限的環(huán)境和資源，讓環(huán)保達標(biāo)、對社會貢獻大的企業(yè)持續(xù)發(fā)展；要大力提高大瀝‘中國鋁材第一鎮(zhèn)’和‘
有色金屬名鎮(zhèn)’的知名度�！睋�(jù)了解，當(dāng)時，大瀝鎮(zhèn)共有174家鋁型材及相關(guān)行業(yè)的企業(yè)納入整治范圍。整治后，政府關(guān)停了34家不合格的企業(yè)，另有91家企業(yè)需進行企業(yè)內(nèi)部整治�？梢哉f，在當(dāng)?shù)卣透鞑块T的配合下，此次整治行動取得了不錯的效果。一些建筑鋁型材企業(yè)開始了交通、
光伏等工業(yè)材的投產(chǎn)，另一些建筑鋁型材企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)鏈的深加工，增加成品門窗及
門窗系統(tǒng)的投產(chǎn)。
由于建筑鋁型材產(chǎn)業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，再加上其利潤空間縮小，企業(yè)一旦無單可接，壓力明顯增大。在房地產(chǎn)市場低迷的影響下，“企業(yè)如何突破？如何保持旺盛的生命力？”成為每個企業(yè)老板思考的問題。為了應(yīng)市，企業(yè)老板們開始考慮多元化經(jīng)營，在鋁型材加工的基礎(chǔ)，漸漸將觸角延伸到了生產(chǎn)交通、光伏等工業(yè)材和成品門、成品窗、陽光房、門窗系統(tǒng)等深加工產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)深加工，心態(tài)與觀念最重要
鋁型材生產(chǎn)企業(yè)在轉(zhuǎn)向鋁門、鋁窗、陽光房、門窗系統(tǒng)的深加工過程中，資金和技術(shù)并不是最大的問題而是心態(tài)和觀念，一些大型建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)更是如此。
建筑鋁型材企業(yè)和專業(yè)鋁門窗(包括鋁門、陽光房、門窗系統(tǒng))生產(chǎn)企業(yè)相比，規(guī)模更大綜合實力更強。
但鋁門窗企業(yè)在渠道布局上明顯勝于建筑鋁型材企業(yè)。因為鋁門窗是非標(biāo)產(chǎn)品，在銷售過程中，多以經(jīng)銷商為主，所以，鋁門窗企業(yè)比鋁型材生產(chǎn)企業(yè)更容易讓消費者接受和認可。如果建筑鋁型材企業(yè)轉(zhuǎn)為制造成品門窗的深加工，所面臨的客戶群體將有可能是自己原本就沒太在意的(相對于鋁材經(jīng)銷商，成品鋁門窗的經(jīng)銷商太小了)經(jīng)銷商。鋁型材企業(yè)在心態(tài)方面，如何由以前的“不在意”轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)成品門窗后的“真心服務(wù)”，這是一大挑戰(zhàn)。
鋁型材經(jīng)銷大部分以工程為主，在工程市場，鋁型材企業(yè)可以說是游刃有余，但如果從工程市場進入家裝市場，原本用在工程市場的營銷方法肯定不行。家裝市場需要更細心的服務(wù)，甚至細到一顆鉚釘?shù)挠袩o。以前工程市場接觸到的多是些大單，現(xiàn)在家裝市場接觸的是些小單，鋁型材企業(yè)要學(xué)會接受這種轉(zhuǎn)變。
另一方面，隨著鋁型材企業(yè)轉(zhuǎn)深加工的出現(xiàn)，建筑鋁型材企業(yè)與鋁門窗企業(yè)的關(guān)系由以前的材料供應(yīng)商與材料采購商關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槌善蜂X門窗的“同行冤家”，建筑鋁型材 轉(zhuǎn)深加工，需“因企制宜”
并不是所有的建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)都適合做成品鋁門窗的深加工，即使適合，也應(yīng)該采取不同的方式開拓市場。
早些年，佛山就有大型的建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)上馬成品鋁門窗的生產(chǎn)線，利用在國外設(shè)立的貿(mào)易公司，將企業(yè)所生產(chǎn)的成品門窗以標(biāo)準(zhǔn)件的形式出口到國外建筑市場，不僅提升了產(chǎn)品附加值，還增加了企業(yè)的市場份額。有的鋁型材生產(chǎn)企業(yè)通過合作的形式，由鋁型材生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)技術(shù)和資金，由合作方負責(zé)市場開拓，雙方各取所長；有的企業(yè)直接介入成品鋁門窗行業(yè)，重點發(fā)展成品鋁門窗；也有建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)已遠離了這個行業(yè)，向房地產(chǎn)、酒店，甚至旅游業(yè)方向發(fā)展。
當(dāng)然，企業(yè)面對的困難不同突破口也不同。企業(yè)需要結(jié)合自身的的資源和實際情況調(diào)整，不可盲目跟風(fēng)。房地產(chǎn)市場的低迷只是暫時的，家居
建材市場遇冷也是暫時的，建筑鋁型材的市場空間還是很大的。【完】
