采訪背景：當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度也逐漸加深，中國(guó)企業(yè)漸漸意識(shí)到品牌對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，然而當(dāng)企業(yè)管理者開始思考品牌建設(shè)時(shí)，許多問題卻讓他們深感困惑：如何能夠打造出獨(dú)特的品牌?是自創(chuàng)品牌還是與優(yōu)秀品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同發(fā)展?

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　　品牌聯(lián)盟，共創(chuàng)發(fā)展之路——浙江建業(yè)幕墻總經(jīng)理丁世明采訪記

浙江建業(yè)幕墻裝飾有限公司總經(jīng)理 丁世明先生 接受中國(guó)幕墻網(wǎng)記者采訪

　　記者：丁總，您好，很高興您能接受我們的采訪！建業(yè)幕墻是第一次來參加我們的年會(huì)，先簡(jiǎn)單為我們介紹一下公司的發(fā)展情況吧。

　　丁總：我司建立于1999年，公司總部位于浙江紹興夏履鎮(zhèn)，經(jīng)過十五年的發(fā)展，公司已發(fā)展成為年產(chǎn)值超5億元的集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工的一體化企業(yè)。公司占地面積106畝，擁有國(guó)際一流的生產(chǎn)線，并獲得多項(xiàng)省優(yōu)、國(guó)優(yōu)工程獎(jiǎng)。我司擁有市級(jí)研發(fā)中心和技術(shù)中心，2006年創(chuàng)建自主門窗品牌——“墅標(biāo)”， 主要為知名地產(chǎn)提供專業(yè)幕墻、門（詞條“門”由行業(yè)大百科提供）窗的配套施工，2013年獲得浙江省門窗行業(yè)排名第一以及國(guó)家高薪技術(shù)企業(yè)。

　　記者：“墅標(biāo)”，這名字真特別，為什么會(huì)給門窗品牌取這樣的名字呢?有什么特別的含義嗎?

　　丁總：“墅標(biāo)”寓意為別墅門窗的標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)代建筑中，別墅是最具身份、最具品味、彰顯生活品質(zhì)的高級(jí)住宅，我司把做別墅門窗的標(biāo)準(zhǔn)作為起點(diǎn)，經(jīng)過38道工序標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化的生產(chǎn)工藝，將其應(yīng)用在所有建筑門窗中，以推動(dòng)中國(guó)節(jié)能門窗行業(yè)的健康發(fā)展為使命，以幫助顧客解決門窗使用中的問題為價(jià)值觀。這就是”墅標(biāo)“品牌的由來。

　　記者：貴公司除了有墅標(biāo)門窗，還有瑞納斯·墅標(biāo)門窗、旭格·墅標(biāo)門窗、正典·墅標(biāo)門窗、樂道·墅標(biāo)門窗，這些國(guó)際知名企業(yè)都是貴公司的合作伙伴嗎?和這些公司合作的初衷是什么呢?

　　丁總：是的，瑞納斯、旭格、正典、樂道都是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，我們?cè)诩夹g(shù)上得到了他們的支持。為什么會(huì)和他們合作呢?我是這樣認(rèn)為的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常迅速，消費(fèi)者越來越重視產(chǎn)品的質(zhì)量，但是同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者也很難區(qū)分產(chǎn)品的好壞，這時(shí)，品牌力量就先的尤為重要。品牌的發(fā)展有很多種形式，有自主研發(fā)發(fā)展的品牌，也有品牌與品牌聯(lián)盟發(fā)展的品牌，我們就屬于后者。

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，越來越多的中國(guó)企業(yè)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式很難在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下去，必須要技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新才有一線生機(jī)。所以，品牌聯(lián)盟是商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的必然產(chǎn)物，所以我們也加入到了品牌聯(lián)盟的戰(zhàn)略中。瑞納斯、旭格等國(guó)際一線品牌在市場(chǎng)中擁有相當(dāng)好的口碑，在技術(shù)上也優(yōu)于其他品牌，我們選擇與他們合作，在技術(shù)上能夠得到他們的支持，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)安全防盜、100%不漏水、有效隔音80分貝、節(jié)能30%，實(shí)現(xiàn)真正用產(chǎn)品造福人們的健康生活，同時(shí)也共同推動(dòng)節(jié)能門窗的發(fā)展。

　　記者：那么，和這些知名品牌合作有什么要求呢?

　　丁總：就拿旭格來說，他們會(huì)對(duì)我們的生產(chǎn)流程以及生產(chǎn)設(shè)備提出一些要求，因?yàn)橹挥泻玫纳�產(chǎn)設(shè)備和完整的生產(chǎn)流程才能制造出質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。但是我們也會(huì)對(duì)他們提出要求，我們會(huì)要求他們提供的技術(shù)、原材料等必須要符合我們國(guó)內(nèi)的要求，并不是他們提供什么，我們就生產(chǎn)什么，必須要符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的使用要求。旭格發(fā)展至今已有70多年的歷史，擁有全球最前沿的技術(shù)，他們的技術(shù)再結(jié)合我們的生產(chǎn)制造出我們需要的產(chǎn)品，所以必須要符合我們的要求。

協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓為第四屆攝影展頒獎(jiǎng)典禮剪彩
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　　記者：除了和國(guó)際化公司合作來共同發(fā)展，貴公司還有其他發(fā)展策略來提升自己的品牌及穩(wěn)定發(fā)展?

　　丁總：除了和旭格這樣的國(guó)際化的公司合作，我們還和國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，比如綠城集團(tuán)、香港嘉里集團(tuán)、雅居樂集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)、金地集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)等房地產(chǎn)企業(yè)都是我們的合作伙伴，為他們提供專業(yè)的門窗幕墻配套設(shè)施。通過這兩種合作方式來提升我公司的品牌，并且在浙江一帶已經(jīng)擁有了很不錯(cuò)的口碑。

　　記者：說到房地產(chǎn)商我們就不得不提到房地產(chǎn)行業(yè)。近幾年來，國(guó)家大力修建保障性住房，這給房地產(chǎn)行業(yè)帶來了不小的沖擊，而這也直接影響到房地產(chǎn)的上游企業(yè)：材料供應(yīng)商。對(duì)于這種影響您是怎樣看待的?

　　丁總：保障性住房確實(shí)給房地產(chǎn)行業(yè)帶來不小的沖擊。1、很大一部分有一定支付能力的低收入家庭解決了住房問題，這就導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)商失去了一部分剛性需求的市場(chǎng)。2、目前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售量持續(xù)下降，是供過于求的情況比較突出，市場(chǎng)走勢(shì)處于一健康有序的調(diào)整階級(jí)。但是還是有一部分有實(shí)力知名房地產(chǎn)商會(huì)理性的看待這樣的發(fā)展事態(tài)，他們會(huì)根據(jù)人們的需求來細(xì)分市場(chǎng)做品質(zhì)住宅，同樣在市場(chǎng)中發(fā)展的很好。在者，現(xiàn)在人們的生活水平也越來越高，對(duì)品質(zhì)的追求也越來越注重，所以對(duì)于我們做中高端的材料商來說發(fā)展前景還是不錯(cuò)的。

　　記者：攝影展是委員會(huì)為慶祝20周年主辦的一個(gè)大型活動(dòng)，今年已經(jīng)是第四屆了，貴公司作為本次活動(dòng)的冠名贊助商的初衷是什么呢?

　　丁總：有兩個(gè)原因，第一、提高在行業(yè)中的知名度。作為我們公司來說在浙江省的知名度還是不錯(cuò)的，是省內(nèi)門窗企業(yè)的前三強(qiáng)企業(yè)之一，但是在整個(gè)中國(guó)門窗行業(yè)來說，我們公司的知名度還是有待加強(qiáng)的。中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋁門窗幕墻委員會(huì)在行業(yè)中是一個(gè)很有分量的協(xié)會(huì)，今年也是成立20周年的大喜日子，所以我們借助這樣一個(gè)形式來表達(dá)對(duì)委員會(huì)的祝賀，同時(shí)也希望通過這個(gè)活動(dòng)來擴(kuò)大我公司的品牌知名度。第二、希望通過這個(gè)活動(dòng)能夠和更多的采購商、房產(chǎn)商合作。我們公司從事門窗幕墻制造行業(yè)已經(jīng)有15年了，也知道從事這個(gè)行業(yè)的企業(yè)非常的多，希望從中找尋找到優(yōu)秀的企業(yè)一起合作走這條專業(yè)化的門窗道路。

　　記者：今年是鋁窗委員會(huì)成立20周年，請(qǐng)您說幾句祝福語吧。

　　丁總：首先希望委員會(huì)在今后的日子里能夠越辦越好。其次要非常感謝所有的領(lǐng)導(dǎo)，正是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的付出，才會(huì)讓行業(yè)得到很好的發(fā)展。最后希望我們的領(lǐng)導(dǎo)能夠繼續(xù)帶領(lǐng)我們所有企業(yè)能夠走上更加健康穩(wěn)定的發(fā)展之路，能夠有更多的企業(yè)創(chuàng)造出屬于我們自己的民族品牌。