上個(gè)世紀(jì)90年代初，勤勞的安義農(nóng)民洗腳上岸，脫土離鄉(xiāng)，走進(jìn)大中城市，搞起
鋁合金門窗加工。這些敢闖敢冒，吃苦耐勞的先行者，從最苦、最危險(xiǎn)的
門窗安裝開始，白天當(dāng)老板，晚上睡地板，開始了自己的艱苦創(chuàng)業(yè)。隨著人們生活水平不斷提高，對(duì)家居裝飾裝修的需求越來越大。善經(jīng)營的安義人終于掙到了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”，資本像滾雪球一樣，越滾越大，由最初的幾百元，滾到了幾百萬元甚至上千萬元；經(jīng)營范圍由單一的
鋁合金拓展到
塑鋼、
不銹鋼等所有的
門窗型材；由最初的安裝加工發(fā)展到經(jīng)銷批發(fā)
建材。重鄉(xiāng)情的安義人，親戚帶親戚，親戚帶朋友，不足25萬人的小縣有6萬多人從事門窗型材經(jīng)營。安義人的足跡遍布了全國大中小城市，僅塑鋼的年銷售量在20多萬噸以上、銷售額超過20億。上海門窗型材的銷售安裝90%的份額都掌握在安義人手中，正是這些有闖勁、肯吃苦、善經(jīng)營的安義人托起“海螺”、“開捷“等塑鋼品牌。
新世紀(jì)之初，縣委、縣政府確定以大開放為主戰(zhàn)略、工業(yè)化為核心的發(fā)展思路和在贛西北率先崛起的宏偉目標(biāo)。如何把主攻工業(yè)的戰(zhàn)略落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。經(jīng)過反復(fù)論證，提出了從最具比較優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)發(fā)力，充分發(fā)揮安義門窗型材“起步較早、品位最優(yōu)、市場(chǎng)最廣、潛力最大”的優(yōu)勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)，激活民資，引導(dǎo)門窗型材經(jīng)銷大戶由從事單一流通向創(chuàng)辦實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)變，向創(chuàng)辦有根產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，變銷售優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展門窗型材產(chǎn)業(yè)，壯大門窗型材經(jīng)濟(jì)，傾力打造“中國門窗型材之鄉(xiāng)”的發(fā)展構(gòu)想。
一、實(shí)施開放型發(fā)展戰(zhàn)略，借助外力謀發(fā)展
做大門窗型材產(chǎn)業(yè)，壯大門窗型材經(jīng)濟(jì)，必須抓住全國大開放的有利時(shí)機(jī)，以大開放的胸襟，大開放的意識(shí)，堅(jiān)持全面開放、全縣開放、全方位開放，按照外引內(nèi)培，靠外靠大靠強(qiáng)的總體思路，在更大范圍，更寬的領(lǐng)域，更高的層次謀求大的發(fā)展，主動(dòng)融入開放的大經(jīng)濟(jì)圈，取天下之財(cái)為我所用，迎天下人才為我所有。一要善借外資。要以更開明的理念，更開放的舉措，大力激活民資，全力招商引資，借助外力謀發(fā)展。一方面，要打好“鄉(xiāng)情牌”，以情招商。緊緊抓住門窗型材經(jīng)銷大戶，資本需要擴(kuò)張，迫切做大做強(qiáng)的契機(jī)，推動(dòng)“打工經(jīng)濟(jì)”向“稅源經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變，變銷售優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。以鄉(xiāng)情、親情、友情為紐帶，以優(yōu)惠政策為引力，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為突破口，強(qiáng)力吸引經(jīng)銷大戶回鄉(xiāng)創(chuàng)辦塑鋼、
鋁合金、不銹鋼等門窗型材企業(yè)，形成以商帶工，工商互動(dòng)的良性循環(huán)，實(shí)行市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)、基地的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。要精心梳理安義籍經(jīng)營門窗型材的成功人士，建檔立冊(cè)。采取“人盯人”戰(zhàn)術(shù)，瞄準(zhǔn)上海、北京等重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)人物，形成“一個(gè)重點(diǎn)地區(qū)一支招商隊(duì)伍、一個(gè)重點(diǎn)客戶一個(gè)責(zé)任代表”的招商機(jī)制。充分發(fā)揮部分成功人士為我縣政協(xié)委員的優(yōu)勢(shì)，以開展“家鄉(xiāng)崛起論壇”“建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”多種形式的座談研討，以情感人，以誠動(dòng)人，吸引經(jīng)銷大戶回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，也要注重“聚小戶”，支持鼓勵(lì)經(jīng)營規(guī)模相對(duì)較小、資金相對(duì)薄弱的經(jīng)銷戶，以合股、合資的形式聯(lián)合創(chuàng)辦企業(yè)。另一方面，要打好“營銷牌”，以優(yōu)招商。盯住全國門窗型材行業(yè)的龍頭企業(yè)，積極派出小分隊(duì)與大連實(shí)德集團(tuán)，安徽海螺集團(tuán)等知名企業(yè)接洽，以我縣門窗型材的營銷優(yōu)勢(shì)，土地、勞動(dòng)力等要素低成本優(yōu)勢(shì)，吸引其落戶安義。把規(guī)模戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略有機(jī)統(tǒng)一起來，精心打造門窗型材生產(chǎn)基地。二要引進(jìn)外智。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是科技的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)，要通過聘用、掛職、顧問等多種形式，積極引進(jìn)一些推進(jìn)門窗型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需的優(yōu)秀企業(yè)家，經(jīng)營管理人才，科技人才；要支持鼓勵(lì)門窗型材企業(yè)，加快科技創(chuàng)新步伐，與高等院校，科研機(jī)構(gòu)掛靠對(duì)接，不求所有，但求所用，積極開發(fā)環(huán)保、
防火的新型高科技材料，建立產(chǎn)學(xué)研一體化的運(yùn)行機(jī)制，搶占科技制高點(diǎn)。三要強(qiáng)化外宣。緊緊圍繞建設(shè)“門窗型材之鄉(xiāng)”這一戰(zhàn)略定位，在報(bào)紙、電視等媒體上宣傳解讀“安義的塑鋼現(xiàn)象”，展示安義人的拼搏精神、創(chuàng)業(yè)精神。積極實(shí)施“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來”的策略，在沿海等發(fā)達(dá)地區(qū)舉辦門窗型材產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商推介會(huì)；邀請(qǐng)國門窗型材生產(chǎn)知名企業(yè)和高等院�？蒲性核鶎＜覍W(xué)者到安義參加產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)，不斷擴(kuò)大安義建設(shè)“門窗型材之鄉(xiāng)”的影響力和知名度。
二、實(shí)施聚集型發(fā)展戰(zhàn)略，打造特色經(jīng)濟(jì)板塊
做大門窗型材產(chǎn)業(yè)，必須要由分散式、
平面化的發(fā)展模式向產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展，不斷提高產(chǎn)業(yè)集中度，才能形成區(qū)域特色，提高產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。一是依靠園區(qū)聚集。充分發(fā)揮工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚、示范
輻射的功能，按照“高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)”的要求，在鳳凰山工業(yè)開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)建材工業(yè)“園中園”。運(yùn)用市場(chǎng)運(yùn)作、多元投入的方式，加強(qiáng)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷增強(qiáng)園區(qū)的
承載能力。在建材工業(yè)園區(qū)實(shí)行封閉式管理、開放式經(jīng)營，由工業(yè)園統(tǒng)一負(fù)責(zé)規(guī)劃、管理、服務(wù)、收費(fèi)等工作，其它部門對(duì)園區(qū)內(nèi)的經(jīng)營者不直接管理和收費(fèi)，對(duì)進(jìn)入建材工業(yè)園區(qū)的企業(yè)或項(xiàng)目，除享受園區(qū)的政策外，給予特別優(yōu)惠。要把建材工業(yè)園區(qū)建設(shè)成為門窗型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“根據(jù)地”，縣域經(jīng)濟(jì)新的增長極。二是依靠龍頭聚集。龍頭骨干企業(yè)在開拓市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)聚集等方面有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和輻射帶動(dòng)效應(yīng)。堅(jiān)持“依靠龍頭撐產(chǎn)業(yè)，依靠龍頭活市場(chǎng)”的發(fā)展思路，做大做強(qiáng)一批重點(diǎn)骨干企業(yè)。重點(diǎn)扶持初其規(guī)模，資產(chǎn)質(zhì)量高的泓泰
板材、現(xiàn)代彩瓦、上海表建等企業(yè)。在市場(chǎng)、信息、技術(shù)、人才等方面做好服務(wù)，落實(shí)“一對(duì)一”縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幫扶制，突出抓好資金信貸幫扶對(duì)接；積極引導(dǎo)企業(yè)加快科技創(chuàng)新和管理機(jī)制創(chuàng)新步伐，鼓勵(lì)其靠大聯(lián)大，千方百計(jì)促其上規(guī)模、上水平，成為引領(lǐng)門窗型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要力量。三是構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)集群。沿海發(fā)達(dá)地區(qū)專業(yè)鎮(zhèn)、特色縣的成功實(shí)踐中充分說明，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)集群，是打造區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。產(chǎn)業(yè)群通過協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是其它地區(qū)無法比擬的。所以，發(fā)展門窗型材產(chǎn)業(yè)，在注重橫向規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，又要注重縱向鏈?zhǔn)降难由�。一方面，大力推進(jìn)門窗型材所有材質(zhì)、各種規(guī)格的規(guī)模生產(chǎn)，構(gòu)建一個(gè)門類齊全、品種豐富的產(chǎn)品體系。另一方面，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞主體產(chǎn)品的上下游產(chǎn)品推進(jìn)配套協(xié)作工程，從原材料生產(chǎn)到建材安裝所需配附件生產(chǎn)一條龍的鏈?zhǔn)交a(chǎn)業(yè)體系，提高企業(yè)專業(yè)化、集群化程度，以生產(chǎn)專業(yè)化、配套本地化，不斷降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施市場(chǎng)型發(fā)展戰(zhàn)略，提升核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
掌握了市場(chǎng)，就掌握了發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。把門窗型材產(chǎn)業(yè)做成安義的支柱產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，就必須以市場(chǎng)化取向的發(fā)展思路，依托市場(chǎng)外延的擴(kuò)張，市場(chǎng)份額的增加，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一要整合市場(chǎng)。按照“政府引導(dǎo)，業(yè)主牽頭，行業(yè)規(guī)范，協(xié)同經(jīng)銷”的原則，成立安義門窗型材營銷和安裝加工行業(yè)協(xié)會(huì)。把遍布全國各地的建材銷售網(wǎng)點(diǎn)鏈接起來，把從事門窗型材安裝加工的隊(duì)伍組織起來。特別是把上海、北京兩個(gè)最大市場(chǎng)的人才、信息等資源精心整合起來，統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一配貨，統(tǒng)一宣傳，捆綁式協(xié)同作戰(zhàn)，構(gòu)建“全國聯(lián)網(wǎng)、全縣聯(lián)動(dòng)”的營銷網(wǎng)絡(luò)。徹底改變過去那種散兵游勇，小打小鬧，各自為戰(zhàn)的混亂局面，變雜牌軍為集團(tuán)軍，變游擊戰(zhàn)為陣地戰(zhàn)，依靠協(xié)會(huì)管理、行業(yè)自律、規(guī)范運(yùn)作，打響安義門窗銷售安裝品牌，形成以“規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，以質(zhì)量贏得市場(chǎng)，以誠信保住市場(chǎng)”的良好發(fā)展局面。二要建設(shè)市場(chǎng)。安義雖有規(guī)模大、輻射強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，但與建成“門窗型材之鄉(xiāng)”的發(fā)展要求存在著差距，必須要吸納更多的資源，激活更多的要素，參與門窗型材產(chǎn)品流通。緊緊抓住南安一級(jí)公路把安義融入南昌半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的契機(jī)，在南安一級(jí)公路沿線規(guī)劃建設(shè)綜合性的建材產(chǎn)品交易市場(chǎng)，完善倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)裙δ�，依托南昌區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心的輻射作用，把安義建設(shè)成華東地區(qū)建材商品集散中心，并依托專業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)周邊市縣更多的人參與門窗型材流通和加工安裝，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。要抓住安義門窗型材生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷戶“你中有我”、“我中有你”的鄉(xiāng)土特點(diǎn)，采取股份制、合同制等多種實(shí)現(xiàn)形式，建立生產(chǎn)企業(yè)與營銷人員“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的聯(lián)利機(jī)制，使之成為更加緊密的利益共同體，共同開拓市場(chǎng)。三要研究市場(chǎng)。在當(dāng)前信息化的社會(huì)，掌握市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)行情是至關(guān)重要的。要從招商局、計(jì)委、經(jīng)貿(mào)委等單位抽調(diào)精干力量組建產(chǎn)業(yè)信息研究班子，及時(shí)掌握國際國內(nèi)建材行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求變化，建立一套反應(yīng)靈敏、高效準(zhǔn)確的信息系統(tǒng)，覆蓋全縣所有門窗型材生產(chǎn)企業(yè)和全國各地營銷組織。以信息化帶動(dòng)市場(chǎng)化，引導(dǎo)、促進(jìn)門窗型材的新產(chǎn)品開發(fā)和及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營銷策略，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。
四、實(shí)施服務(wù)型支撐戰(zhàn)略，大力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境
科學(xué)的政府行為是促進(jìn)門窗型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要保證。政府部門要切實(shí)轉(zhuǎn)變職能，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，做到放管結(jié)合，寓管理于服務(wù)之中，牢固樹立“管理就是服務(wù)”、“領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)”的思想。一是建立起有力的組織領(lǐng)導(dǎo)體系。要把發(fā)展門窗型材產(chǎn)業(yè)列入國民經(jīng)濟(jì)總體規(guī)劃，制訂落實(shí)用地、水電、稅收等一系列優(yōu)惠政策。成立以縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的門窗型材產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、服務(wù)門窗型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作，幫助企業(yè)解決發(fā)展過程中的一些實(shí)際困難。積極推行門窗型材企業(yè)“收費(fèi)卡”制度，統(tǒng)一規(guī)費(fèi)，歸口管理，設(shè)立經(jīng)濟(jì)110投訴舉報(bào)電話，對(duì)那些向企業(yè)亂伸手、亂揩油、“吃大戶”的給予嚴(yán)肅查處，切實(shí)維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。二是建立一個(gè)強(qiáng)有力的金融保障體系。在稅費(fèi)征收、貸款發(fā)放等方面，對(duì)門窗型材企業(yè)，實(shí)行更寬松的政策予以重點(diǎn)扶持，由政府牽頭組建信用擔(dān)保公司，設(shè)立門窗型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，對(duì)有效益、守信譽(yù)的企業(yè)要滿腔熱情給予支持，及時(shí)解決企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需求；并可依據(jù)國家信貸政策規(guī)定和要求，積極探索向社會(huì)發(fā)行股票、債券等方式融資。三是建立完善的服務(wù)體系。發(fā)展門窗型材產(chǎn)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及方方面面，需要各級(jí)各部門發(fā)揮各自職能、密切協(xié)作，提供一流服務(wù)，真正做到在
政策法規(guī)上搞好咨詢，在市場(chǎng)導(dǎo)向上提供信息，在生產(chǎn)經(jīng)營上當(dāng)好參謀，在技術(shù)指導(dǎo)上做好服務(wù)，大力營造促進(jìn)門窗型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好的社會(huì)環(huán)境、政策環(huán)境、服務(wù)環(huán)境、輿論環(huán)境，為建設(shè)“中國門窗型材之鄉(xiāng)“提供強(qiáng)有力的服務(wù)支撐和環(huán)境保障。
與【】相關(guān)熱點(diǎn)資訊:
【了解更多 “” 相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問
幕墻專區(qū) 】
