本文以2006年，中國經(jīng)濟受國內(nèi)外環(huán)境影響，遭遇重重困難為背景，回顧了當時各種原材料上漲，為制造業(yè)所帶來的諸多問題，歷史總是驚人的相似，９年前的情況和今天我們面臨的問題如出一轍。中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com特別整理此文，意在幫助廣大門窗（詞條“門窗”由行業(yè)大百科提供）墻行業(yè)同仁，在面對原材料、人力成本上漲時，企業(yè)的出路在哪里！
眼看著銅價從去年初的1.8萬元，猛躥到今年的近4萬元，陳星福露出無可奈何的表情。深圳寶安老板陳星福認為，今年是工廠建立以來困難最大的一年，有時候他甚至覺得，如果目前環(huán)境進一步惡化，他的工廠能否熬過今年，還是一個未知數(shù)。他向記者表示，最大的困難來自原材料、工人工資等成本的同時上升。
事實上，在原材料價格暴漲、勞動工資上漲以及國際貿(mào)易壁壘的多重擠壓下，持續(xù)快速增長的中國經(jīng)濟正在放緩增長速度，最先感受到這種形勢的，是在有中國“經(jīng)濟增長發(fā)動機”、“中國制造基地”之稱的長三角和珠三角。
漲聲一片
今年以來，企業(yè)的水電、房租、原材料、運輸?shù)冉?jīng)營成本都在上漲，而產(chǎn)品的銷售價格幾乎沒有什么提高，利潤空間越來越小。
事實上，輪番上漲的原材料價格給下游加工制造業(yè)帶來巨大的成本壓力。由于銅、鎳等原材料價格飛漲，直接帶動珠三角與之相關(guān)的五金產(chǎn)品售價強勁上揚，深圳市場平均漲幅在30%以上。銷售經(jīng)理告訴記者，由于目前還有庫存產(chǎn)品，這個品牌的漲幅并不算太大，待月底庫存銷售完之后，價格還會再次調(diào)高。
廣州的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4月份，廣州工業(yè)品原材料、燃料、動力購進價格進一步上升，其中燃料動力類購進價格偏高，同比上升12.6%。
工人工資的上漲，也是產(chǎn)品成本上升的一個重要因素。今年深圳市勞動局大幅度提高了最低工資，盡管工廠一再降低用工數(shù)量，成本仍然在持續(xù)向上攀升。前不久有關(guān)部門征求對新《勞動合同法》(草案)意見，其中的一些內(nèi)容有些老板提出了質(zhì)疑。其中，針對增加‘合約期滿經(jīng)濟補償金'一項，一家規(guī)模千人的企業(yè)，一年僅此一項支出可能就要超過45萬。與此同時，來自東莞市的一項調(diào)查顯示，僅因為工資提高100元，當?shù)鼐陀袛?shù)百家工廠倒閉。
某公司劉先生表示，時下，幾乎所有的“三來一補”企業(yè)，不靠加班根本無法完成訂單，甚至無法生存。一旦工資基數(shù)上漲，最低加班工資是最低工資的2倍，以一間500人的中小企業(yè)來算，企業(yè)每月為員工所付出的最低加班費用的負擔都會相應加重不少�！叭绻杀旧仙忍�，企業(yè)無法承受，就會選擇一走了之。”劉先生說。
影響：漲價的“漣漪效應”
汽車、建筑、門窗幕墻等大量使用鋼材的產(chǎn)業(yè)是鋼材等原材料漲價影響最明顯的行業(yè)之一。目前家電業(yè)每年消耗的鋼材量在600-700萬噸左右。由于高技術(shù)含量、高附加值的冷軋薄板和冷軋硅鋼片等品種多為進口，其價格一直不斷攀升;由于國際石油價格比2003年上漲一倍多，以石油為原料生產(chǎn)的顏料樹脂（詞條“樹脂”由行業(yè)大百科提供）產(chǎn)品，在過去兩年時間內(nèi)價格漲幅也接近翻番。
廣東省城調(diào)隊價格調(diào)查顯示，鋼材、銅等原材料漲價已逐漸傳導（詞條“傳導”由行業(yè)大百科提供）至市場消費領(lǐng)域，今年部分白色家電產(chǎn)品在成本不斷增加的壓力下，市場消費價格出現(xiàn)上漲。
在價格傳導機制的作用下，原材料的漲價效應正在向各種原材料的關(guān)聯(lián)行業(yè)擴散。
成本的上升對出口型企業(yè)影響也非常巨大。據(jù)上海海關(guān)的最新統(tǒng)計，今年前4個月，經(jīng)由上�？诎冻隹跉W盟和美國的紡織服裝都出現(xiàn)了量降價漲的局面。海關(guān)專家認為，造成出口數(shù)量下降的原因主要是出口成本的增加。
春江水暖鴨先知。正是在原材料價格及生產(chǎn)成本不斷攀升的影響下，“長三角制造”效益下降，庫存上升，虧損擴大。這是近十年來，長三角經(jīng)濟首次出現(xiàn)整體增速“滑落”跡象。
以長三角2006年上半年為例，上海、浙江、江蘇的生產(chǎn)總值、規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、外商直接投資、信貸等5大核心經(jīng)濟指標增長速度，上半年都紛紛回落，有的甚至低于全國平均水平。
外資增速也在下降。今年第一季度，長三角16個城市中，有13個城市的協(xié)議注冊外資金額呈負增長，其中4個城市的降幅在40%以上。據(jù)稱，這是自亞洲金融危機以來，長三角地區(qū)引進外資首次全面下滑。此外，長三角地區(qū)的信貸、外貿(mào)出口增速也出現(xiàn)較大幅度下降。
應對措施
在原材料價格提升且波幅巨大的情況下，如何維持企業(yè)的生存空間成為艱巨的挑戰(zhàn)。事實上，在應對原材料漲價方面，中國企業(yè)已經(jīng)在實際中積累了豐富的策略和經(jīng)驗，很多方式經(jīng)過實踐證明是十分有效的。
1.聯(lián)合漲價，讓用戶買單
由于鋼材是卡車制造所需的主要原材料，約占卡車重量的70%80%，在原材料上漲的颶風中，汽車行業(yè)中的輕卡企業(yè)陷入了前所未有的困境。
2005年3月底，國內(nèi)七家主流商用車企業(yè)聯(lián)合建立了輕卡行業(yè)聯(lián)盟，在法律法規(guī)的框架內(nèi)規(guī)范競爭，以共同抵御市場風險，包括江淮、福田等廠商企業(yè)從4月1日起正式集體調(diào)高輕卡產(chǎn)品的售價，漲幅為2%-5%。此舉從根本上緩解了原材料上漲給輕卡行業(yè)帶來的危機。
聯(lián)合漲價在其它行業(yè)也有案例。2005年3月26-27日，陷入了“夾板困境”的變壓器行業(yè)有145家大企業(yè)聚首貴陽，并最終形成了“價格同盟”，宣布從4月1日起，變壓器產(chǎn)品價格再次全面上調(diào)，最高上調(diào)30%。
2.內(nèi)部挖潛，嚴控成本
內(nèi)部挖潛包括提高生產(chǎn)效率、控制生產(chǎn)成本、控制資產(chǎn)投入、控制管理費用與營銷費用等措施。成本的降低，可使企業(yè)獲得充分的競爭優(yōu)勢(相對于競爭對手的)，成為企業(yè)階段性制勝的法寶。
3.組成采購聯(lián)盟，增加談判籌碼
面對全球采購市場上的國際巨頭，單個企業(yè)顯得勢單力薄，聲音很容易被湮沒。因此，建立中國企業(yè)采購聯(lián)盟，爭取國際價格談判優(yōu)勢，是規(guī)避國際市場價格風險的重要手段。去年以來，在中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會組織下，中國16家鋼鐵企業(yè)聯(lián)合起來，與世界鐵礦砂出口商進行集體談判，最終成功使對方放棄運費加價的要求，就是通過集體的力量獲得勝利的典型例子。
4.在上游延伸投資，形成產(chǎn)業(yè)鏈對沖投資
處于產(chǎn)業(yè)價值鏈中下游的企業(yè)，往往是原材料價格上漲的受害者，但是如果可以向上游投資，就可以分享由于原料漲價帶來的收益，從而緩解成本壓力。
在這方面日本企業(yè)具有豐富的經(jīng)驗。日本的鋼鐵企業(yè)早就做好了充分的上游投資工作，新日鐵與巴西的鐵礦實行聯(lián)營，在全球最大的鐵礦石供應商巴西淡水河谷公司中占有40%的股份。盡管在鐵礦石漲價71.5%之后，新日鐵的利潤受到影響，但是新日鐵在巴西鐵礦中的股份使得漲價部分又作為利潤補充回來了。
長虹屬于主動面對原材料漲價風波的企業(yè)，在以前出現(xiàn)過的鋼材漲價狂潮中，長虹就已經(jīng)摸索出一條新路：和上游鋼材供應企業(yè)共同設(shè)立一個鋼材聯(lián)合實驗室，試圖研制一種既適合電視生產(chǎn)、又節(jié)約成本的鋼材產(chǎn)品。在隨后石油漲價的過程中，長虹又和一家上游工程塑料供應商達成協(xié)議，開始建立一個工程塑料聯(lián)合實驗室，尋找一種特殊的工程塑料。畢竟，石油資源是有限的，開發(fā)新的替代原料是遲早的選擇。從這個角度看，長虹先行一步，主動采取對策，很好地“利用”了危機，強化了技術(shù)研發(fā)的緊迫性和必要性。
5.通過加強出口，賺回超額利潤
面對原材料價格的快速上漲，一些企業(yè)的做法是，通過開拓國際市場，增加出口，消化不斷上升的成本。
廣東佛山一家大型紡織品出口企業(yè)的老總對記者表示，今年以來紡織品行業(yè)面臨原材料漲價、歐美設(shè)限等嚴重的局面，但經(jīng)過努力開拓新興出口市場，企業(yè)又獲得了新的發(fā)展，“這些新興市場的利潤實際上比歐美傳統(tǒng)市場還要高�！�
據(jù)統(tǒng)計，盡管受到歐美與中方達成的紡織貿(mào)易協(xié)議的限制，廣東省紡織品及服裝的出口仍達到了112.8億美元，比上年同比增長52.3%。其中一個明顯的事實是，出口市場轉(zhuǎn)移趨勢明顯，對非設(shè)限地區(qū)出口增幅明顯高于歐美市場。
6.轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地
為降低供應鏈成本，一些企業(yè)的生產(chǎn)基地開始加速向資源地、市場地轉(zhuǎn)移。溫州奧康集團行政總監(jiān)兼新聞發(fā)言人周威表示，雖然他們也會和材料供應商就這方面的問題有一些協(xié)調(diào)措施，而且在原材料上漲的情況下，他們的產(chǎn)品價格也會有一定的上漲，但這些都不能在根本上解決問題。他們在很早以前就面臨了成本上漲的壓力，所以，早在2003年，他們就啟動了西部轉(zhuǎn)移的措施，在重慶建設(shè)了一個奧康的西部鞋都，通過轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地，土地、人員等生產(chǎn)成本都有所下降，這樣的措施他們還將繼續(xù)下去。
7.尋找替代材料，從而降低成本
在原材料不斷漲價的背景下，既要保持企業(yè)的利潤，又要保證產(chǎn)品價格的穩(wěn)定，對大多數(shù)廠家來說，已經(jīng)成為一個兩難的選擇。
“生產(chǎn)電池要用到銅、鋁、鈷、鎳。相對于去年來說，今年銅和鋁的價格幾乎都翻了一番，使得企業(yè)成本增加了30%�！睆垬淙珜τ浾哒f，“為了積極應對原材料漲價，比克電池一直都在尋找替代材料。現(xiàn)在我們在考慮用錳酸鋰代替鈷酸鋰，估計一個月左右就能推出替代材料。一旦找到替代材料，我們就找到了降低成本的良方，消化原材料價格上漲帶來的影響肯定不成問題�！�
8.與供貨商簽定長期合同，貯備一定數(shù)量原材料
偉易達集團(中國)產(chǎn)品部高級經(jīng)理劉慧嫻在接受記者采訪時表示，該公司在東莞設(shè)有電子教育玩具的生產(chǎn)基地，其中有部分原料用到塑料，但受到油價影響不大，這與公司具有前瞻性的長遠規(guī)劃有緊密聯(lián)系。
劉慧嫻表示，總部設(shè)在荷蘭的偉易達集團會提前數(shù)年做規(guī)劃，在做發(fā)展計劃的時候已把油價上漲、人民幣升值等因素考慮在內(nèi)，同時相應采取一定措施，例如，貯備一定數(shù)量原材料，與原材料供貨商簽定長期的合作計劃保障不受短期價格波動的影響。
9.推出新款產(chǎn)品，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和價格，對沖原材料價格上漲
分析人士認為，廣東一些外資企業(yè)在長遠規(guī)劃方面確實很強，中小企業(yè)在資金、利潤空間等無法與大企業(yè)相比，但在長遠規(guī)劃方面可以借鑒大企業(yè)的經(jīng)驗，對不利的因素要提早作準備，加緊研發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品生產(chǎn)水平，減少原材料的消耗。如果有所準備，在寒冬到來時就不用過于被動。
10.創(chuàng)新營銷手段，規(guī)避漲價壓力
在推出新品、加強研發(fā)的同時，有少數(shù)企業(yè)通過巧妙的營銷手段來規(guī)避此次原材料漲價的風險。
受原材料漲價影響，2005年3月份，市場上的門窗幕墻產(chǎn)品售價出現(xiàn)了10%以上的漲幅。在差異化品牌策略的指引下，很多產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了良好的勢頭。
