門窗行業(yè)是當前大多數(shù)做建筑行業(yè)人口中的競爭飽和性行業(yè)，據(jù)中國幕墻網(wǎng)Alwindoor.com的相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國擁有自己的廠房和加工車間的大中型門窗企業(yè)數(shù)量在三萬家以上，自2015年以來行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量增速放緩。

　　原材料漲價了，運輸費用漲價了，人力成本上漲了，連需要上繳的相關稅費也有所調(diào)升，但門窗產(chǎn)品的單價也有所上升，似乎門窗企業(yè)的利潤并不會降低。

　　一、誰動了門窗企業(yè)奶酪?

　　首先，在生產(chǎn)成本上，門窗的成本并不僅僅是原材料的錢，還包括了水電、房租等間接生產(chǎn)成本。另外，包裝加固和運輸環(huán)節(jié)的費用、環(huán)保認證費用也令門窗行業(yè)毛利變得越來越小。其次，品牌宣傳上也花錢不少。消費升級的大環(huán)境下，消費者對品牌實力越來越注重，必然需要投入不少的營銷費用。

　　同時，部分門窗企業(yè)對市場的把控能力有限，一沒有合理的產(chǎn)品體系，二不知道去開發(fā)新市場，卻寧愿在競爭激烈的地方掙扎，這使得其可能長時間集中在推廣常規(guī)產(chǎn)品上，卻始終沒有一個高利潤產(chǎn)品。

　　1、產(chǎn)品細節(jié)不完善 導致復購率降低

　　許多企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但是卻忽略了一些容易察覺的細節(jié)，如某著名果汁飲料，推出的各類果汁占據(jù)著超市貨架最好的位置，但是PET包裝的產(chǎn)品有一個共同特征，瓶蓋非常難打開，尤其是一種10%的橙汁飲料，瓶口很大，但是瓶蓋卻要費很大勁才能打開，而且一不小心就會把果汁濺在衣服上，消費者購買該品牌經(jīng)常遇到這樣的情況。同樣的，對門窗企業(yè)而言，因為產(chǎn)品細節(jié)的問題導致復購率降低，給消費者帶來了麻煩，帶來的損失完全是可以避免的。

　　2、員工敷衍了事 影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展

　　員工作風拖沓，精神不振，這在許多民營門窗企業(yè)中能夠看到，比如某門窗品牌由于不忠實和團隊的建設，每個部門的員工互相扯皮，辦事效率非常低等。一些員工也就養(yǎng)成了和稀泥的作風，事不關己高高掛起，經(jīng)銷商打電話要求補貨，沒人管，招商的業(yè)務員不愿意出去跑業(yè)務，因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報，雖然該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)處在龍頭，因為這樣的原因，大量的加盟商流失，山東等地部分區(qū)域市場已經(jīng)拱手相讓給后起之秀。老板忙于上市圈錢、搞房地產(chǎn)，可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善，內(nèi)耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對門窗企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。

　　3、庫存大量積壓 占用大量活動資金

　　許多企業(yè)銷售和利潤狀況都不錯，但因為產(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存，消化不掉的庫存占用了大量的資金，無法投入到再生產(chǎn)中，這樣盈利實際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無法消化。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對路，都影響到門窗企業(yè)的盈利水平。面對庫存，盤活資金，什么促銷活動都出現(xiàn)了，送車，送旅行套餐等，企業(yè)將庫存壓力轉移給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又低價甩貨轉移給消費者，由此品牌的價值和美譽度受到影響，消費者也持幣觀望，等著打折再買，門窗企業(yè)不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續(xù)上演者。

　　4、盲目追求業(yè)績增長 導致資金鏈斷裂

　　在日常的調(diào)研咨詢工作中往往能夠發(fā)現(xiàn)，眾多的門窗企業(yè)負責人，往往非常在意有多少規(guī)模，多少技術設備，多少產(chǎn)能、多少銷量，可是了解到利潤這個最核心的問題時，卻連連搖頭�？蓢鴥�(nèi)就是有一些企業(yè)，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，結果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下。

　　5、服務不夠完善 客戶大量流失

　　許多企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務僅僅是一個幌子，一旦打電話找到服務人員，他們馬上答復不清楚、不知道，這事情和我沒關系，這在門窗行業(yè)也尤為嚴重。一些門窗企業(yè)的員工可能是缺少相應的培訓和督導，有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導致企業(yè)大量的客戶因服務不周而流失，營業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。

　　6、企業(yè)大打價格戰(zhàn) 陷入惡性循環(huán)

　　市場經(jīng)濟發(fā)動價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為，但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術的行為演變成日常的行為，長期的進行廣告轟炸、價格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現(xiàn)滯銷，一旦促銷期結束，馬上售點幾個月門可羅雀。于是繼續(xù)上述行為，帶動銷量的提升，門窗企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔。

　　以上六種因素，讓門窗企業(yè)的利潤越來越少，在行業(yè)發(fā)展陷入瓶頸之際，更是雪上加霜，企業(yè)面臨空前的考驗和煎熬，無厚實的積累過冬，如何挺過寒冬，企業(yè)根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置，因此，門窗商家是時候思考如何提升盈利這一核心問題了!

　　二、如何有效搶占市場

　　在更新頻率極為快速的時代，門窗企業(yè)只有緊跟時代的步伐，適應市場，轉化潛在市場，才能夠得到更大的盈利。近年來，隨著消費者個性化需求的崛起，門窗產(chǎn)品不論是設計還是產(chǎn)品系列上都有了很大的變化，個性化產(chǎn)品無疑能夠更好的滿足新一代消費者的要求。

　　作為生活中必不可缺的產(chǎn)品，門窗的發(fā)展不再僅僅滿足“實用”這個層面，極具設計感或者功能更先進的門窗產(chǎn)品受到了市場消費者的歡迎。積極推進個性化，融合時代特色，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，打通生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)，門窗企業(yè)才能以更高端的產(chǎn)品有效地搶占市場。

　　在未來的市場競爭中，要想不被市場所淘汰，門窗企業(yè)必須要提升品牌實力以及市場競爭力，在保質(zhì)保量的基礎上，提供更加完善的售前售后服務，才能創(chuàng)造更多的利潤。

　　市場競爭越來越激烈，各種成本不斷上升，行業(yè)的利潤也是出于下降狀態(tài)，，很多門窗都選擇了轉型，但具體要怎樣轉型，在哪些方面轉型，也成為困擾廣大門窗企業(yè)的一大問題。企業(yè)轉型是指企業(yè)長期經(jīng)營方向、運營模式及其相應的組織方式、資源配置方式的整體性轉變，是企業(yè)重塑競爭優(yōu)勢、提升社會價值，達到新的企業(yè)形態(tài)的過程。那到底要如何成功轉型呢?

　　1、預則立，不預則廢

　　轉型升級對于門窗企業(yè)而言不能僅僅停留在一句口號，企業(yè)運營的關鍵是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)要實現(xiàn)轉型，不是僅僅有決心就夠了，任何的變革都需要結合企業(yè)的實際，不切實際地亂轉型，可能滑向倒閉的深淵。

　　2、實現(xiàn)轉型升級，具備的基礎：

　　1)穩(wěn)定的盈利能力和現(xiàn)金流，擁有生存之本。企業(yè)要談轉型，首先要能夠生存，要有能夠轉型的本錢，要有一定的投資、融資能力。立足未穩(wěn)的企業(yè)談不上轉型。

　　2)對客戶的需求和行業(yè)市場的發(fā)展趨勢進行了深入的研究。門窗企業(yè)應當剖析自身的特點、客戶需求的變化和行業(yè)的競爭格局，做到知己知彼。在洞察行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎上，審慎地進行轉型。

　　3)建立支撐企業(yè)轉型升級的資源。門窗企業(yè)應當分析自己擁有哪些轉型的資本，例如擁有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力，或者能夠通過產(chǎn)學研合作獲得支撐企業(yè)轉型升級的產(chǎn)品，抑或是擁有營銷渠道資源的整合能力，能夠開展行業(yè)電子商務;同時判斷自己是否有足夠的研發(fā)、管理和營銷人才，能夠支撐企業(yè)的快速拓展等。

　　4)擁有足夠支撐企業(yè)快速轉型的信息化平臺。如今，信息化越來越成為門窗企業(yè)運營的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，也是企業(yè)能夠實現(xiàn)轉型升級的必要條件和必備支撐。另外，門窗企業(yè)要靠服務盈利，也必須建立支持企業(yè)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的客戶門戶。

　　3、轉型進行時：步步為營

　　3.1把握轉型時機

　　門窗企業(yè)實施戰(zhàn)略轉型，需要把握好適當?shù)臅r機。當前，整體國內(nèi)門窗市場受到樓市、企業(yè)本身結構存在的問題，導致行業(yè)需求在一定程度上處于收縮狀態(tài)。盡管國家也對樓市和門窗行業(yè)的發(fā)展采取一些措施，但在未來三五年內(nèi)，門窗行業(yè)仍是處于相對緊縮的狀態(tài)。

　　在這樣的宏觀經(jīng)濟走勢下，不同市場地位的門窗企業(yè)具有不同的戰(zhàn)略選擇。具有資源與能力優(yōu)勢的門窗企業(yè)完全可以推進反周期運作的戰(zhàn)略，而缺乏資源與能力優(yōu)勢的門窗企業(yè)，則更多的要順勢而為。對于大多數(shù)門窗企業(yè)而言，在現(xiàn)階段還是以深入進行市場調(diào)研、規(guī)劃為主，不可盲目的在門窗市場進行大量的、急迫的投入，謀定而后動比較適宜。當然，對于已有一定市場基礎的門窗企業(yè)而言，不妨在一些有價值的重點市場進行局部突破，形成一定的模式，積累一定的經(jīng)驗，為經(jīng)濟形勢好轉時再大舉發(fā)力。

　　3.2優(yōu)化團隊建設

　　戰(zhàn)略思維的差異是人的差異，戰(zhàn)略實施的主體也是企業(yè)的經(jīng)營管理團隊。因此，好的團隊，特別是關鍵的領軍人物對于門窗企業(yè)轉型的成功至關重要。

　　由于運營特點的差異，門窗企業(yè)原有團隊的優(yōu)勢和劣勢正如企業(yè)本身的優(yōu)劣勢一樣明顯，對于門窗市場的環(huán)境認識不足，經(jīng)驗不夠。所以，在制定正確的轉型戰(zhàn)略基礎上，門窗企業(yè)必須要吸收或者培養(yǎng)復合型的領軍人物，形成復合型的團隊，既可以借鑒發(fā)揮原有團隊優(yōu)勢，也可以充分借助新型團隊打開新的局面。

　　3.3走差異化路線

　　門窗企業(yè)要想實現(xiàn)戰(zhàn)略性轉型，就必須創(chuàng)新思維，走差異化路線。差異化或者創(chuàng)新性的戰(zhàn)略思維必須要在關鍵的戰(zhàn)略要素上有所突破。比如轉型后門窗企業(yè)所面臨的客戶到底是誰?與轉型前的客戶有何不同?目標客戶如何細分?有和特點?如何選擇?如何區(qū)別于現(xiàn)有的競爭對手?另外，在轉型戰(zhàn)略的制定中，還要明確門窗品牌的產(chǎn)品組合、品牌定位與推廣策略、渠道模式與經(jīng)銷商結構、定價策略與營銷組織結構模式，等等。同時，為了實現(xiàn)有效轉型，門窗企業(yè)還應在內(nèi)部價值鏈如研發(fā)、采購、制造、銷售、人力資源、財務管理等環(huán)節(jié)采取相對應的舉措，以保證關鍵戰(zhàn)略要素得以充分體現(xiàn)。

　　另外，門窗企業(yè)轉型升級的核心目標是最大限度地凸顯自身的優(yōu)勢之處，向高利潤區(qū)轉移。在轉型過程中，門窗企業(yè)應當能夠維持現(xiàn)有的盈利能力，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡，這就需要門窗企業(yè)明確自身的SWOT，充分結合自身的優(yōu)勢與劣勢，分析轉型的風險與機遇，并且在轉型過程中合理控制風險，來確定符合自身特點的轉型策略，確保在轉型的過程中，保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，只有這樣，才能實現(xiàn)門窗企業(yè)的華麗轉身!