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嘗試做所謂的顧問(wèn)工作有一段時(shí)間了,但一直有個(gè)問(wèn)題困擾著,就是如何避免被業(yè)主或建筑設(shè)計(jì)單位僅僅作為一個(gè)設(shè)計(jì)分包方來(lái)對(duì)待,甚至只被他們看作是繪圖者,幕墻施工單位的圖紙?zhí)峁┱哌@樣簡(jiǎn)單角色。要知道,如果只是從事這類(lèi)工作,專(zhuān)業(yè)幕墻公司就足夠了,加個(gè)顧問(wèn)干什么,如果怕跟施工有關(guān)聯(lián),大不了規(guī)定參與設(shè)計(jì)的幕墻公司不參與施工投標(biāo)就行了,這樣也有大把的公司愿意做啊。所以,這里面可能還有另外的原因決定工程需不需要顧問(wèn)。
作為幕墻設(shè)計(jì)師,在具備豐富經(jīng)驗(yàn)之前,我們一般都在某些或大或小的幕墻工程公司從理論到實(shí)踐地鍛煉過(guò)若干年,越多成功以及苦澀失敗的經(jīng)驗(yàn)越能造就出技術(shù)“高手”,但正因?yàn)槿绱,我們看?a style="font-size:1em; border-bottom:1px;border-bottom-style:dashed;border-bottom-color:blue" onmouseover="openNewDiv('newDiv','幕墻技術(shù)');callServer('幕墻技術(shù)');">幕墻技術(shù)總習(xí)慣從經(jīng)驗(yàn)角度出發(fā),自覺(jué)不自覺(jué)地給自己套上許多枷鎖,甚至有不少是其他專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域比如材料供應(yīng)商們給我們的枷鎖,我們游移在這些或明或暗的約束中完成所謂的設(shè)計(jì)工作。
這帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題,當(dāng)你離開(kāi)某家幕墻公司去廣闊天地開(kāi)展顧問(wèn)工作或者設(shè)計(jì)工作時(shí),你身上的這種職業(yè)味并沒(méi)有去除,相當(dāng)于變成了代表所有幕墻公司的職業(yè)設(shè)計(jì)師,因?yàn)槟闼龅墓ぷ鞑⒉槐饶粔驹O(shè)計(jì)部門(mén)所做的豐富、出色,充其量只是強(qiáng)調(diào)了一下自己的設(shè)計(jì)身份,以與施工劃清界限罷了。
如果是以這種心態(tài)從事顧問(wèn)工作,我想這是過(guò)于職業(yè)化的顧問(wèn)工作,會(huì)導(dǎo)致顧問(wèn)工作陷于不能跳出專(zhuān)業(yè)小范圍的被動(dòng)局面,當(dāng)我們給客戶(hù)大談幕墻技術(shù)、材料工藝時(shí),你實(shí)際上是基于經(jīng)驗(yàn)在約束業(yè)主、建筑師甚至自己的手腳以使工程能順利進(jìn)行下去,目的是幫自己公司或者其他幕墻單位賺取利潤(rùn),擺不脫一幅“職業(yè)嘴臉”。

相對(duì)于上述職業(yè)化傾向,我認(rèn)為顧問(wèn)工作應(yīng)該強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)化,這里的專(zhuān)業(yè)化不僅僅包括幕墻技術(shù)的專(zhuān)業(yè)化,更主要是實(shí)現(xiàn)幕墻顧問(wèn)身份的專(zhuān)業(yè)化,應(yīng)該學(xué)會(huì)從完全專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)考慮問(wèn)題,站在一個(gè)更高的高度來(lái)審視幕墻技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景,說(shuō)的更白一點(diǎn),不但做一個(gè)技術(shù)設(shè)計(jì)者,更要做一個(gè)技術(shù)規(guī)劃者。舉個(gè)例子,比如一個(gè)建筑師在苦思建筑方案時(shí),如果他向你討教,面對(duì)他的若干方案,你告訴他這種材料太貴,那種規(guī)格無(wú)廠(chǎng)家生產(chǎn),國(guó)內(nèi)外找不到類(lèi)似工程實(shí)例等等,這時(shí)你就是個(gè)過(guò)于職業(yè)化的技術(shù)顧問(wèn),你和業(yè)主一同逼著建筑師平庸化;而如果站在專(zhuān)業(yè)角度,你應(yīng)該與建筑師溝通,確保首先理解他的設(shè)計(jì)意圖,然后推薦若干類(lèi)型幕墻或者材料實(shí)現(xiàn)或強(qiáng)化建筑表現(xiàn)效果,至于工藝的成熟性或者性?xún)r(jià)比等等那是業(yè)主或別人選擇的事,不屬于你的職業(yè)范圍,等他們?cè)谶x擇的過(guò)程中幫他們搞清這些工藝或性?xún)r(jià)比就行了。要注意的是,你必須尊重自己基于專(zhuān)業(yè)的選擇,而不是出賣(mài)建筑師一味迎合業(yè)主,建筑師是另外一種意義上的顧問(wèn),對(duì)業(yè)主而言,他們是大而全的顧問(wèn),但他們自身能力做不到,所以才更需要我們這樣的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)配合,只是他們并不愿意幕墻顧問(wèn)完全淪為幕墻公司的代言人。
我不知道用“職業(yè)化”和“專(zhuān)業(yè)化”來(lái)區(qū)分這兩種顧問(wèn)工作會(huì)否引起歧義,暫時(shí)找不到別的好詞,希望各位能理解我說(shuō)的意思,不要拘泥于字面。
我想,同時(shí)找三方關(guān)系平衡點(diǎn)的事是施工單位干的,對(duì)于施工單位來(lái)說(shuō),平衡好與業(yè)主、建筑師、顧問(wèn)之間的關(guān)系至關(guān)重要,如果顧問(wèn)工作做得好,一般建筑師就退出了,所以,施工單位應(yīng)重點(diǎn)處理好與業(yè)主以及顧問(wèn)之間的關(guān)系,找到平衡點(diǎn),顧問(wèn)只須在業(yè)主與建筑師之間做好協(xié)調(diào)、銜接工作就可以了。
業(yè)主是最不為人所控的了,作為資本方,它有權(quán)利用我們?nèi)魏钨Y源,比如他們?cè)谛湃谓ㄖ䦷煹耐瑫r(shí),也會(huì)找顧問(wèn)甚至未來(lái)投標(biāo)單位干建筑師的某些事,但業(yè)主的關(guān)注角度不一樣,他們往往關(guān)心經(jīng)濟(jì)指標(biāo),關(guān)心性能價(jià)格比,也關(guān)心效果價(jià)格比,甚至關(guān)心(社會(huì))效應(yīng)價(jià)格比,總之是站在資本角度看問(wèn)題;而建筑師往往只是將具體工程看成一個(gè)作品,今天做了一個(gè),明后天又會(huì)在某個(gè)城市的某個(gè)角落再來(lái)一個(gè),可以風(fēng)格迥異,也可以臭味相投,總有點(diǎn)應(yīng)景之嫌。如此分析,你說(shuō)作為一個(gè)顧問(wèn),誰(shuí)更難對(duì)付?建筑師最多“難”你一下,可業(yè)主會(huì)“纏”你很長(zhǎng)時(shí)間(當(dāng)然也不會(huì)忘了“難”你)。
所以,我的經(jīng)驗(yàn)是用耐心對(duì)待業(yè)主,用真心對(duì)待建筑師。在建筑師確定設(shè)計(jì)方向后,與之坦誠(chéng)溝通,實(shí)意交流,了解其追求的最終目的,剔除其設(shè)計(jì)理念中完全超越現(xiàn)實(shí)的內(nèi)容后,為其提供同樣滿(mǎn)足甚至超出他所想像的幾種方案。人嗎,總愿意多些選擇,何況對(duì)建筑師來(lái)說(shuō),與顧問(wèn)真心實(shí)意的交流,他自己也能提升水平,下次設(shè)計(jì)就會(huì)少走彎路。
獲取建筑師的信任后,和業(yè)主打交道可要格外小心,除非你還擔(dān)心業(yè)主不找你做顧問(wèn),否則盡量謹(jǐn)言慎行,想好了再說(shuō),與資本打交道,你最多只能做引導(dǎo)工作,說(shuō)不好聽(tīng)的,就是“誘導(dǎo)”工作,別做夢(mèng)去控制他們的想法,盡量引導(dǎo)他們接受你與建筑師心儀的方案,如果建筑師話(huà)語(yǔ)權(quán)較小,出于從大局考慮,你盡可以背著建筑師在業(yè)主面前充一下建筑師的大頭,目的是少走彎路,早點(diǎn)引導(dǎo)業(yè)主接受你的方案,如果你自己不堅(jiān)定,業(yè)主早“搖擺”傻了,這工作可咋做啊。

通常,我們總是在建筑方案確定后,甚至在初步建筑設(shè)計(jì)圖紙完成后才介入一個(gè)工程的幕墻設(shè)計(jì)事宜,在這個(gè)階段,大多數(shù)幕墻方案已定調(diào),或者起碼設(shè)計(jì)方向已確定,這時(shí)無(wú)論業(yè)主還是建筑師都只需要一個(gè)繪圖師了,不會(huì)賦予你太多設(shè)計(jì)權(quán)力,除非碰到特強(qiáng)勢(shì)業(yè)主或極無(wú)原則建筑師動(dòng)輒更換建筑方案,否則,你就只能乖乖履行你的職業(yè)化能力與技巧了。
而如果想有所作為,或者象我前面說(shuō)的能發(fā)揮自己專(zhuān)業(yè)化能力,我想至少時(shí)間上要能提前參與建筑規(guī)劃或方案評(píng)估,這時(shí)也才有充分發(fā)揮想像、施展專(zhuān)業(yè)能力的空間,中國(guó)建筑師目前還缺乏思想深度,要靠外皮表述他們的設(shè)計(jì)理念,業(yè)主就更在乎表像了,所以這個(gè)階段幕墻顧問(wèn)工作其實(shí)是很關(guān)鍵的,有時(shí)我甚至懷疑,若我們自己強(qiáng)勢(shì)介入可能會(huì)承擔(dān)半個(gè)或者絕大部分建筑師的職能。
另外一個(gè)關(guān)鍵是,如果某項(xiàng)目的建筑師有思想且強(qiáng)勢(shì),或業(yè)主方開(kāi)明開(kāi)放,幕墻顧問(wèn)的作用會(huì)較為明顯,重要性也大許多,前期應(yīng)做好幕墻整體設(shè)計(jì)規(guī)劃,以求完全實(shí)現(xiàn)建筑效果與理念,設(shè)計(jì)中應(yīng)側(cè)重方案技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的論證與評(píng)估。
如果作為幕墻顧問(wèn)還能得到業(yè)主授權(quán),影響并引導(dǎo)后續(xù)設(shè)計(jì)深化與施工工作,我想這就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的顧問(wèn)工作了。
曾幾何時(shí),建筑師淹沒(méi)在一群施工圖設(shè)計(jì)者、繪圖員當(dāng)中,在不停受到國(guó)外建筑大師們?cè)趪?guó)內(nèi)各類(lèi)建筑作品的刺激下,最近幾年,國(guó)內(nèi)建筑師群體的創(chuàng)作意識(shí)才有所覺(jué)醒,他們的地位與作用才漸顯重要。與建筑師的歷史相仿,今后幕墻顧問(wèn)在幕墻行業(yè)內(nèi)的作用類(lèi)似于建筑師在建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域的作用,要善于引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)及施工工藝的革新進(jìn)步和規(guī)范化工作,要發(fā)揮這樣的作用,除了需具備廣博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)外,更需要一點(diǎn)思想和獨(dú)立意識(shí)。這一點(diǎn)可與建筑師惺惺相惜,也容易得到建筑師們的認(rèn)可,國(guó)內(nèi)有境外建筑大師參與的工程基本上都有幕墻顧問(wèn),發(fā)揮的作用也是這個(gè)方向。
所以,隨著建筑師意識(shí)的覺(jué)醒和地位的提升,幕墻顧問(wèn)工作也會(huì)得到相應(yīng)的重視,專(zhuān)業(yè)化的顧問(wèn)人才也才會(huì)慢慢從職業(yè)化的設(shè)計(jì)師中脫穎而出。
毋庸置疑,顧問(wèn)工作具備鮮明的個(gè)人特征。象我們前面文字所描述的那樣,除了必須具備廣博的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外,還應(yīng)該具備一些個(gè)性化的特質(zhì),這種個(gè)性你自己不必刻意追求,而要自然表露,讓客戶(hù)感受并定位你的個(gè)性,不同的客戶(hù)對(duì)你的個(gè)性會(huì)有不同的描述。比如,你是一個(gè)學(xué)機(jī)械專(zhuān)業(yè)出身的人,建筑師在跟你合作時(shí),他可能在感受你廣博專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也能深刻體會(huì)到你對(duì)細(xì)節(jié)的專(zhuān)注和處理能力,于是他會(huì)更大膽、更充分地貫徹他的設(shè)計(jì)理念,他對(duì)你的評(píng)價(jià)就是“我想做的效果,這個(gè)人總能幫我處理利落”;而業(yè)主對(duì)你的評(píng)價(jià)卻可能是“這人總喜歡摳細(xì)節(jié),好是好,但不夠雷厲,有點(diǎn)耽誤事”。同樣的風(fēng)格被不同的客戶(hù)解讀成不同的個(gè)性,但我想,這恰恰證明了你的成功,不必討好所有類(lèi)型客戶(hù),保持你的不變風(fēng)格,在萬(wàn)變的市場(chǎng)中總有適合你的一群人。
因?yàn)槟闾囟ǖ娘L(fēng)格被不同人群所認(rèn)可的各種個(gè)性,進(jìn)而被他們記住并繼續(xù)利用或發(fā)揚(yáng)光大你的個(gè)性,你才有機(jī)會(huì)維護(hù)你的權(quán)威并被這些人所尊重,自然也能保證穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。因?yàn)閭(gè)性,別人才能關(guān)注到你這個(gè)個(gè)體的。
也許有人會(huì)問(wèn),堅(jiān)持個(gè)性不懂應(yīng)變不會(huì)有市場(chǎng),這話(huà)是有道理,但深究它的含義應(yīng)該是不變就不能做大市場(chǎng),做大市場(chǎng)的前提是你必須有市場(chǎng),沒(méi)特點(diǎn)沒(méi)個(gè)性就無(wú)市場(chǎng),無(wú)市場(chǎng)還奢談什么做大呢。顧問(wèn)的市場(chǎng)國(guó)內(nèi)還在培養(yǎng)階段,從我們自身來(lái)說(shuō)首先要引人注意、奪人眼球,然后再打動(dòng)或感動(dòng)客戶(hù)從而保證客源,所以必須突出強(qiáng)化個(gè)性特征,找到對(duì)自己有認(rèn)同感的一群人,進(jìn)而鎖定一批客戶(hù)。
現(xiàn)在的建筑師什么方案都敢出,也許這和他們現(xiàn)在的地位與話(huà)語(yǔ)權(quán)剛剛得到提升有關(guān),他們急于表達(dá)自己對(duì)建筑思想的理解和認(rèn)識(shí),往往不分對(duì)象和環(huán)境。與其說(shuō)他們?cè)谔鏄I(yè)主設(shè)計(jì)方案,倒不如說(shuō)是在為他們自己的建筑理念服務(wù),業(yè)主只是實(shí)現(xiàn)其某階段理想的工具而已。
俗話(huà)說(shuō)“藝高人膽大”,但大部分建筑師并非“藝高”,他之所以“膽大”是因?yàn)闊o(wú)“藝”或者少“藝”,所謂“無(wú)知者無(wú)畏”,在他們掙脫鎖鏈以后,奇思妙想如泉涌,我現(xiàn)在看到某些建筑師們的方案都覺(jué)得見(jiàn)怪不怪了。這種現(xiàn)象給我們幕墻技術(shù)人員帶來(lái)很大的困擾,有時(shí)也逼得業(yè)主只能抓住幕墻顧問(wèn)好讓建筑師們回歸理性。我們不能跟著建筑師瘋狂,任何一個(gè)建筑對(duì)我們來(lái)說(shuō),它實(shí)際上是工業(yè)化背景下的一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品,而不是建筑師們想象的藝術(shù)作品,實(shí)現(xiàn)一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品是需要這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上許多環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合才能完成的,而一個(gè)藝術(shù)作品有時(shí)很少人經(jīng)過(guò)很少環(huán)節(jié)就可以完成,這點(diǎn)差別我想是作為技術(shù)顧問(wèn)與作為建筑藝術(shù)創(chuàng)造者之間的本質(zhì)的區(qū)別。
面對(duì)一個(gè)“膽大”的建筑師,幕墻顧問(wèn)應(yīng)該主動(dòng)出擊,而不是被動(dòng)迎合,否則會(huì)很辛苦。除非業(yè)主很滿(mǎn)意,否則我們可以“狹”業(yè)主以令建筑師,變被動(dòng)為主動(dòng),在可行性、經(jīng)濟(jì)性方面否決或部分否決建筑師的方案,這種方案審議階段一直就存在,只不過(guò)從前我們幕墻技術(shù)人員很少參與罷了,一旦參與進(jìn)來(lái),“狹”業(yè)主之威擺平建筑師還是綽綽有余的,只是需要我們盡量減少對(duì)立情緒,多提供意見(jiàn)和站得住腳的替代方案就行了。
建筑師有找顧問(wèn)咨詢(xún)的沖動(dòng),但很少有聘顧問(wèn)的欲望(他自己就那么點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)),所以,我們往往就只能成為業(yè)主的顧問(wèn),成為業(yè)主的代言人,我們當(dāng)然要站在工業(yè)化的立場(chǎng)看問(wèn)題了
著力打造房地產(chǎn)、建筑業(yè)、設(shè)計(jì)院、門(mén)窗幕墻、材料廠(chǎng)商、科研院所等,與顧問(wèn)咨詢(xún)?yōu)橐惑w的全產(chǎn)業(yè)鏈合作模式……

2019年10月25日-26日,“全國(guó)建筑幕墻顧問(wèn)行業(yè)聯(lián)盟換屆大會(huì)暨2019年顧問(wèn)聯(lián)盟年度工作會(huì)議”,將在東莞曼佧特國(guó)際大酒店隆重舉行。
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